Освен ако не продавате високо специализиран продукт, като медицинско устройство, което третира специфична рядка болест, вашият целеви пазар обикновено е колекция от по-малки пазари. Хората, които се интересуват от вашите продукти и услуги, няма да се интересуват от същите причини. Пазарната сегментация е практиката на разделяне на аудиторията на вашата компания на различни групи с различни нужди и интереси. Сегментацията на пазара е важна, защото ви помага да разберете подгрупите, които съставляват вашата аудитория, така че да можете да приспособите продуктите си и маркетинга си.
Значение на пазарното сегментиране за развитието на продукта
Процесът на използване на маркетингова сегментация започва преди продуктите ви да навлизат на пазара, докато развивате качества и характеристики, които отговарят на нуждите на клиентите. Вашите предложения могат да започнат с вашите умения или интереси, като например създаването на облекло за жени с по-голям размер. Но след като дефинирате този широк фокус, нуждите на вашия целеви пазар, от своя страна, ще определят продуктите и услугите, които развивате. Можете да сегментирате първичния си пазар в подгрупи, като по-възрастни и по-млади жени с по-голям размер, работещи жени с по-голям размер и атлетични жени с по-голям размер. Колкото по-добре разбирате нуждите и интересите на всяка от тези групи, толкова по-добре ще можете да създавате продукти, които специално ще искате да купите.
Значение на пазарното сегментиране за маркетинг и реклама
Докато развивате ясно разбиране за това кои са вашите клиенти и какво конкретно искат, ще можете да насочите конкретно към тях маркетинга и рекламата. Например, ако произвеждате хранителни добавки, може да направите продукти, насочени към мъже, деца, бременни жени и възрастни жени. Необходима е различна стратегия за достигане до всяка от тези различни групи. Например, за да рекламирате детски витамини, можете да пускате реклами на детски телевизионни предавания или в родителски списания. За да достигнете до бременни жени, които са на пазара на витамини, насочете Вашия маркетинг и реклама към местата и медиите, които достигат до младите жени, които са в съзнание за здравето. Разбирането на всеки един от пазарните сегменти е важен инструмент за ефективно използване на рекламните фондове и хвърляне на по-малка, но по-успешна мрежа.
Психография Демографски
Сегментите, които съставляват вашите целеви пазари, могат да бъдат класифицирани както психографски, така и демографски. Психографските характеристики са личностни черти и класификации, основани на вкуса, като хора, които се радват на игри или социални медии. Демографските характеристики определят членовете на вашите пазарни сегменти по характеристики, които не е задължително да изберат, като възраст, пол или ниво на доходите. Разбирането на всеки от тези целеви пазари е важен аспект за ефективно използване на стратегии за сегментиране на пазара.
Използване на данни към пазарни сегменти
След като разберете защо трябва да сегментирате пазара си, следващата стъпка е да разберете как ще го направите. Като цяло бизнесът обикновено сегментира потенциалните си потребители въз основа на една или повече от следните променливи:
- Демографски фактори: възраст, пол, географско положение, религия, раса, доход и политическа принадлежност
- Психографски фактори: начин на живот, социален статус и тип личност
- Поведенчески фактори: как потребителят използва продукт, например лек или тежък потребител, и степента им на лоялност към марката
- Фактори на покупка: дали предпочитат да пазаруват в магазина, онлайн или чрез каталог
Можете да намерите много от тази информация, като извършите анализ на данните, които вече се съхраняват във вашата база данни, или като провеждате диалози с клиентите си под формата на пазарни проучвания, проучвания и фокус групи.
Когато знаете вида на клиента, който търсите, и защо търсите този тип потребител, можете да започнете да фокусирате маркетинговите си усилия, за да говорите директно с тази група хора. Резултатът трябва да бъде по-добър за посланията, които препредавате, и по-голям тласък за маркетинга ви.
