Стратегията за сегментиране на пазара е метод за създаване на продукти специално за целевите пазари. Стратегията за сегментиране на продуктите се отнася до дизайна на самия продукт. Дружеството изпълнява стратегия за продуктова диференциация, за да разграничи един продукт от един пазарен сегмент от продуктите на конкурентите, както и собствените си продукти, налични в други пазарни сегменти. Според Университета на Северна Каролина, продуктовата диференциация включва подчертаване на разликите в продуктите, както и разработването на продуктови различия.
Масовия пазар
Стратегията за масов пазар е един от видовете стратегия за сегментиране на продуктите. Безалкохолните напитки като Coca Cola, Pepsi и Dr. Pepper се продават на световния пазар. Няма разлика между контейнерите за сода и бутилките, налични в различни географски райони, или много малко. Ползата от тази стратегия е, че компанията получава големи икономии от мащабни предимства, тъй като заводите й произвеждат същия продукт със същите материали.
Голям сегмент
Стратегиите за големи сегменти са малко по-специфични. Те изискват значителна инвестиция, за да се конкурират успешно на всеки наличен пазар едновременно. Фирмата може да се специализира в производството на един тип продукти, като компактни автомобили, седани, мотоциклети или камиони. Това също може да позволи на една компания да елиминира нерентабилен сегмент или да насочи сегмента, където има най-голямо предимство.
Прилежащ сегмент
Съседна стратегия за сегментиране позволява на компанията последователно да развива своя пазар. Тойота първоначално е насочвала подкамерните автомобили, тъй като тези превозни средства са малки и евтини за производство. Използвайки съседна стратегия за сегментиране, Тойота може да премине към малко по-голяма кола, като например комби. Следвайки примера, на Тойота е по-лесно да произвеждат продукти, които са малко по-различни, отколкото да правят подкомпоненти, а след това да избират големи луксозни седани като своя втори пазар за разширяване.
Multi-сегмент
Стратегията на няколко сегмента се прилага, когато една компания е насочена към повече от един сегмент. Производител, като Dow Chemical, може да направи много марки перилни препарати, променяйки концентрацията и съставките за всеки конкретен пазар. Компанията провежда отделна рекламна кампания за всеки продукт и клиентите може дори да не знаят, че продуктите в различни сектори се правят от една и съща компания. Някои компании умишлено използват този метод, за да защитят репутацията на по-високите си марки.
ниша
Нишевия маркетинг е друга стратегия. Според Градския университет в Ню Йорк това е един от най-ефективните методи за по-малка фирма като Snapple да се конкурира с по-големите конкуренти като Coca Cola. Нишата съдържа малка част от пазара, въпреки че ниша, в която компанията може да продава висококачествени продукти, компенсира този фактор. Хладилниците на Sub Zero имат 70% от пазара на висок клас, въпреки че имат само 2% от общия пазар на хладилници, според Duke University.
