Представянето на вашата продуктова стратегия не трябва да е сложно. Всичко, което трябва да направите, е да опишете по убедителен начин как вашият продукт или услуга отговаря или надхвърля нуждите на клиентите. Направете това, като опишете продукта, неговите основни характеристики и след това всички конкурентни предимства. Може да се наложи да различавате предлагането си (може би според качеството и наличността) от всички други.
Описание на вашата продуктова стратегия
Вашата презентация трябва да опише вашата визия, цел, желания резултат и как ще докладвате за изпълнението си. Минимизирайте думите на всякакви визуализации и включете ясни графики, за да акцентирате върху вербалното си съобщение. Сценирайте презентацията си, за да сте сигурни, че докосвате всички важни точки, но не четете от материалите си. Предайте ентусиазъм и увереност за бъдещето на продукта и вашата компания.
Когато въвеждате нов елемент, вашата стратегия е да уловите пазара и да създадете търсене на вашия продукт. Ако представяте стратегия за съществуващ продукт, може да се наложи да опишете как планирате да победите конкуренцията.
Обяснете как изобразявате продукта си. Можете да пускате на пазара продукта си като най-ниската цена. Или можете да го изобразите като най-ценната. Вашата презентация трябва да опише как ще намалите предимствата на конкурента и да създадете възможности за вашия собствен продукт. Това може да означава, че ще различавате продукта си от това, което той няма (например недостатъци в продукта на конкурента) и това, което той насърчава. Може да има крива на обучение, свързана с използването на вашия продукт, така че не забравяйте да се обърнете към начина, по който планирате да се справите с този аспект. Ако има първоначална висока цена, обяснете дългосрочните ползи и възвръщаемостта на инвестициите.
След това се съсредоточете върху клиента. Опишете как е полезен вашият продукт в различни индустрии, ако е възможно. Може да сте в състояние да предефинирате клиента за този тип продукт с известно творческо позициониране. Опишете допълнителни продукти и предлагайте цялостни решения, когато е възможно. Опишете отзивите, които сте получили от настоящи клиенти и може би от клиенти на конкурент.
Стратегията ви за представяне е най-успешна, когато отговаря на настоящите условия, признава конкуренцията и дава възможност за дългосрочен растеж. Опишете как ще реагирате на променящите се условия. Приспособяването към новите обстоятелства може да наложи коригиращи действия при проектирането, разработването, производството, маркетинга, продажбите и обслужването. Опишете компетентността и силата на вашата компания в справянето с икономическите, социалните и политическите предизвикателства.
Завършете презентацията си с изявление за това как ще установите лоялност към марката. Вашата аудитория трябва да си тръгне с разбиране на вашия целеви пазар, бизнес и полза. Така например, вашият последен визуал може просто да направи изявление като "За заети професионалисти, нашето софтуерно приложение произвежда отчети за разходите в половината от времето на други продукти".
