Продуктовата стратегия е основен компонент на цялостната маркетингова стратегия. Самият продукт ръководи решенията, които бизнесът прави, за да постигне успех на пазара. Вземащите решения оценяват атрибутите на продукта, индустрията и конкурентите. Информацията се използва за разработване на продуктова стратегия, предназначена за постигане на краткосрочни и дългосрочни цели на продажбите, приходите и дистрибуцията. Продуктовата стратегия е разработена и написана от маркетинговия екип на организацията и изисква окончателно одобрение от главния изпълнителен директор (CEO).
Проучване на пазара
Изследванията се използват за идентифициране на нуждите и желанията на целевите клиенти за разработване на продуктова стратегия. Това не се ограничава до потребителски продукти; включва и продукти за бизнеса. В търговията това се нарича B2B (бизнес-към-бизнес) продуктова стратегия. Авиокомпаниите използват B2B продуктови стратегии, за да идентифицират специалните нужди на бизнес пътниците, и впоследствие въвеждат програми за бизнес семинари и награди за лоялност. Производителите на храни използваха идентифицирането на заети работещи родители, за да въведат широка гама от замразени пълноценни ястия и „подгряване и сервиране“ на хранителни продукти.
Разработване на продукти
Производителите на потребителски продукти зависят силно от силните продуктови стратегии. Тъй като милиарди долари и пазарен дял са изложени на риск, производителите на национално признати продукти за храна и домакински стоки ще харчат милиони за разработване на продукти, за да въведат нови варианти на марката. Терминът „нови и усъвършенствани“ се използва за рекламиране на преформулирането на съществуващите продукти, за да се генерира нов живот и интерес на потребителите, както и да се изпреварят конкурентите. Например, продуктовата стратегия за перилен препарат може да се основава на добавянето на аромат, добавка за омекотител на тъкани или използване в студена вода.
Позициониране на продукта
Компаниите предлагат на пазара продукти, които отговарят на нуждите на целевите клиенти. Те развиват „позициониране“, за да може продуктът да се конкурира с други продукти и марки на пазара. Позиционирането също се нарича „уникално предложение за продажба“ (USP). Заявката за позициониране или USP често е резултат от проучване на продукти. Например, производител на паста за зъби може да позиционира марката си като такава, която „предпазва кухините четири пъти по-добре от други марки“. Стратегията на продукта ще включи изявлението за позициониране като необходим език, който да се използва в рекламата, опаковките, продуктовите дисплеи и промоциите.
разпределение
Дистрибуцията играе важна роля в продуктовата стратегия. В някои случаи стратегията за разпределение може дори да определи позиционирането. Това често се използва за продукти с директно потребление (D2C), които се рекламират като „не се предлагат в магазините“ или „както се вижда по телевизията“, и които изискват поръчка по пощата или по телефона. Обратно, някои компании могат да ограничат наличността на продукти до избрана група от един или повече магазини. Тази стратегия осигурява изключителна дистрибуция на продукта, за да стимулира и увеличава продажбите.
Ценообразуване
В някои случаи продуктовите стратегии се основават само на цената. Това често се използва за търговски марки (наричани още „частни етикети“), които се намират в магазините за хранителни стоки и супер магазините за „голяма кутия“. Марката на магазина често се цени до 20% по-малко от основните марки, рекламирани на национално ниво. Купувачите закупуват продукти като тоалетна хартия или консервирани храни на по-ниска цена, но също така допълват останалата част от пазаруването си в магазина. Магазините, базирани на членство или „клубовете“, са изцяло движени от стратегия за ценообразуване на продуктите. Автокъщите използват ценообразуване като част от продуктовата си стратегия, за да изчистят по-старите запаси и да направят място за нови модели, като предлагат отстъпки под препоръчителната цена на дребно (MSRP).
