Компаниите с множество продуктови линии често използват ценова стратегия за продуктова линия, за да създадат впечатление за стойност към определени елементи. Тази техника е предназначена да създаде разходни категории, които разделят стоките на различни нива на възприемана стойност. Създаването на големи ценови разлики между нивата е най-ефективно, тъй като улеснява потребителите да разкрият разликата в качествените детайли между продуктите. Съществуват различни стратегии за ценообразуване на продуктовата линия; правилната за вашите стоки зависи от това какво предлагате на потребителите.
Каква е стратегията на продуктовата линия?
Ценообразуването на продуктовата линия може да използва няколко различни стратегии. Успешните планове се свързват с цялата продуктова линия на компанията и вземат под внимание всеки елемент, когато търсят печалба от цялата линия.
Един популярен тип ценообразуване на продуктовата линия е стратегията за ценообразуване на продуктовия микс. Тази концепция използва цялата продуктова линия като цяло, докато продава всеки продукт поотделно. Един пример за цената на продуктовия микс би бил с компания, която продава самобръсначки. Дружеството с този продукт би било умно да предлага самобръсначки на намалена цена, често безплатно или като загубител, докато резервните касети са на много по-висока цена. Клиентите след това се превръщат в собствена аудитория на компанията, купувайки резервните касети на по-високата цена. Тази концепция за ценообразуване разглежда цялата бъдеща цена на пакета както за самобръсначката, така и за резервните касети, когато се взема решение за разходите за отделните части.
Ценообразуването на Prestige, известно още като ценообразуване на изображения, има за цел да привлече потребителите, търсещи продукти с висока възприемана стойност. Ценообразуването на тези продукти с отстъпка може в действителност да навреди на продажбите. Чрез повишаване на цената до едно по-високо от нормалното, компаниите могат да спечелят по-голяма печалба както от увеличената печалба, така и от увеличения брой клиенти. Примерите за тези видове продукти включват бижута от висок клас, автомобили, мода, парфюми и други стоки, които са привлекателни за тези с по-високи доходи.
Стратегии за по-големи продуктови линии
Компаниите с много големи продуктови линии често се стремят да увеличат общите продажби на артикули, вместо да се концентрират върху един конкретен елемент или набор от артикули. Тези компании често използват техника, известна като лидерско ценообразуване. Един от най-добрите примери за това е магазините за хранителни стоки, които отговарят на цените с други реклами за хранителни стоки в техните квартали. Дори ако загубят пари, като продадат рекламирания продукт на по-ниска цена, те все още ще печелят, като продават на потребителя пълна количка с други продукти, докато той е там.
Други видове стратегии за ценообразуване по продуктови линии
Други стратегии за ценообразуване работят добре само за определени видове стоки или услуги, но могат да бъдат солидни планове, ако се използват правилно. Обвързаното ценообразуване е познато на всеки, който се е занимавал с кабелни, интернет или застрахователни компании. При тези видове доставчици, един продукт може да има стандартна цена, но ако потребителят се съгласи да закупи няколко продукта, тогава цената може да бъде намалена до половината или по-малко за всеки един.
Ценовата подплата е популярна концепция за определен тип магазин днес. С тази стратегия търговците на дребно предлагат широка гама от продукти, всички с еднаква цена. Доларовите магазини използват тази техника много успешно. Докато отделните продукти могат да имат различни стойности, идентичните цени за всички стоки улесняват потребителите да искат да правят многократни покупки наведнъж.
