В маркетинга, продуктите преминават през различни етапи, наречени жизнен цикъл на продукта. Определящата характеристика на всеки етап е размерът на приходите, които могат да бъдат генерирани по време на цикъла. Въпреки че етапите се движат постепенно от развитие към спад, отделна компания може да въведе своя продукт в цикъла на всеки етап. Например изобретател на нов тип телевизия следва цикъла, започващ от развитието си, докато конкурентът копира дизайна и влиза на по-късен етап. Всеки етап от жизнения цикъл на продукта има различни стратегически цели.
Разработване на продукти
Това е етап на изобретението и създаването на жизнения цикъл на продукта. По време на разработването маркетолозите могат да използват изследвания, за да определят какъв тип хора могат да им се харесат. Тази група потенциални клиенти се нарича „целеви пазар на продукта“. Целевият пазар е основата за движението на продуктите през останалата част от цикъла, тъй като размерът на целевия пазар определя колко приходи може да генерира продуктът.
Въведение Цели
Целите на търговците във фазата на въвеждане включват разпространение на продукта и съобщаване на съществуването на новия продукт на целевия пазар. Докато не се разпространи осведомеността за продукта, първоначалните продажби ще бъдат ниски. Във фазата на въвеждане на пазара няма почти никаква конкуренция, така че пазарите са свободни да определят свои собствени цели по отношение на цената на продукта. "Ценообразуването" определя висока цена за покриване на разходите за разработка и за превръщането на продукта в изключителни.
Цели на растежа
Както осъзнаването на марката се увеличава, така и продажбите на продукта правят етапа на растеж печеливша част от цикъла. Конкурентите започват да навлизат на пазара по време на етапа на растеж, така че целите включват поддържане на привлекателността на продукта и насърчаване на лоялността към марката. Маркетолозите могат да изберат да изследват и да се насочат към други пазари по време на този етап.
Цели на падежа
От всички етапи, зрелостта е най-печелившата част от цикъла, тъй като осведомеността за продукта е висока, а рекламните разходи са ниски. Основната цел на етапа на зрялост е да разшири тази част от цикъла колкото е възможно по-дълго. Маркетолозите могат да правят незначителни промени в продукта, за да изглеждат различни от конкурентните продукти и да насърчават подновяването на интереса.
Намаляване на целите
Както подсказва заглавието, продажбите отнемат спад по време на този етап. Целевият пазар става „наситен“, което означава, че всеки, който иска продукта, го има, или вкусът на потребителите се променя; в етерен случай вече няма интерес към продукта. Целите на етапа на намаляване са различни в зависимост от това какво бизнесът иска да направи с продукта. Минимизирането на загубата на приходи става основна цел. Маркетолозите могат да се борят да удължат живота на продукта, да пуснат продажбите до нищо или да изпуснат изцяло продуктовата линия.
