Изследвате ли начини за подобряване на пазарната реализация и увеличаване на печалбите? Днес ожесточената конкуренция на практика изисква първото, второто и повече, така че започнете с разглеждане на начини за прилагане на стратегия за стандартизация на продуктите, за да поддържате темпото. По принцип стандартизирането на една линия от продукти е ефективен метод за намаляване на разходите и повишаване на качеството. Чрез свеждане до минимум на различията във вашите продукти, като например като ги направите взаимозаменяеми, можете бързо да увеличите производството, да рационализирате дистрибуцията, да намалите разходите за суровини и да укрепите марката на продукта. Най-добрите стратегии за стандартизация на продуктите ви позволяват да балансирате необходимостта от целенасочена адаптация с икономиите на разходи от стандартизацията.
Стандартизирайте всички компоненти
Чрез стандартизиране на основните компоненти на всички ваши продукти можете да разширите пазарната си област; Помислете как универсалните компоненти се свързват заедно в индустрията на гайките и болтовете, разширявайки глобалните продажби. Погледнете продуктовата си линия и определете къде можете да създадете подобни секции на компоненти в няколко продукта. Ако е необходимо, променете продуктите си, за да можете да използвате подобни компоненти. Например, ако произвеждате осветителни тела, стандартизирайте механизмите за закрепване на гнездата и тавана във всичките си продукти. Направете своя продукт според стандартите, които дизайнерите използват, когато проектират различни модели. Не само ще спестите от производствените разходи, можете да стандартизирате инструкциите за инсталиране и да намалите разходите за тестване. Когато имате голям брой подобни компоненти, можете бързо да въвеждате нови продукти на пазара, за да се възползвате от промените в предпочитанията на клиентите.
Ощипвам опаковката
Не бихте започнали да продавате вашата марка паста за зъби в чували по очевидни причини, но леките промени в опаковката могат да ви помогнат да стандартизирате предлаганите продукти в световен мащаб. Без да се налага да правите промени в действителния си продукт, можете да промените опаковката на продукта, за да увеличите разпознаваемостта на марката, да изглеждате по-модерни или да отразявате различията в правните изисквания, като предупреждения, език, промоции и брандинг. Продуктите, транспортирани до международни дестинации, могат също да изискват допълнителна защита срещу влага, екстремни температури и по-тежки условия на продажба. Например, ако продавате бонбони в САЩ и искате да се разширите в Испания, променете съществуващата си опаковка на испански и променете цветовете, за да бъде по-привлекателна за испански потребител, но продавайте същите бонбони, които продавате в САЩ.
Променяйте количествата си
Продаването на стандартизиран продукт в различни количества може да разшири клиентската ви база и да повиши крайния резултат. Например, вашият продукт може да се хареса на по-широка цел, ако се продава в големи пакети за складови магазини и малки пакети за международните пазари. Много клиенти извън САЩ не купуват продукти в насипно състояние поради липса на пространство, ограничения за транспорт и парични разлики. Можете да се възползвате от спестяванията от стандартизацията на продуктите чрез продажба на различни количества в различни маркетингови канали; Помислете за директен местен маркетинг, както и за стойка за пица в колежа, или непряк маркетинг, като например рекламиране на пица-парти за кетъринг на сайтове за социални медии в колежа. Помислете дали да не продавате продукта си в различни количества в един и същ магазин, за да извлечете полза от потребителите, които искат намаление на обема. Например, ако продавате картофен чипс, продавайте пакет със закуски и пакет за семейни размери. Стандартизацията на продукта може да не изглежда лесна за изпълнение, но с усърдни усилия можете да се справите с конкурентите си или да ги надвиете.
