Успешните компании се стремят да отличават продуктите си от конкурентите чрез стратегии за диференциация. На често пренаселения продуктов пазар, клиентите жадуват за продуктови отличия, за да им помогнат да вземат решения за покупка. Като предлагате по-големи стойности, възможности за персонализиране и опции за удобство, можете да повлияете на клиента да закупи вашите продукти. Най-добрите стратегии за продуктова диференциация увеличават имиджа на вашата марка, обслужват предпочитанията на клиентите и увеличават продажбите.
персонализиране
Предложете опции за персонализиране на продуктите си, за да ги отличават от общите конкурентни предложения. Разбираните потребители изследват своите покупки и знаят какви компоненти и функции искат преди да направят покупка. Тези клиенти не искат да плащат за функции, които не искат и не искат да правят компромис за продукт, който не отговаря на техните предпочитания. Позволявайте на клиентите да приспособяват продуктите си към техните желания. От избора на цветове до характеристиките на продукта, персонализираният продукт ще диференцира предлагането от конкурентите ви и може да доведе до по-голям пазарен дял. Обмислете интегрирането на опции за персонализиране в уебсайта си за максимална полза. За продукти, които не са подходящи за персонализиране на производството, предлагайте опции за самонастройване. Например, предлагайте сменяеми капаци, за да помогнете за персонализиране на мобилен телефон, или стикери, за да помогнете за персонализиране на детската раница.
Удобство
Позиционирайте продуктите си за удобство на клиентите като стратегия за диференциация. Предложете многобройни опции за доставка, които отговарят на графика и предпочитанията на клиентите. Например, ако клиент закупи продукт за подарък, той може да иска да го достави по-близо до конкретен случай. Клиентите ще оценят способността ви да изпълнявате предпочитания от тях график, което може да повиши лоялността на клиентите.
Направете продуктите си изчерпателни, като включите необходимите или допълващи се продукти като част от пакета на продукта. Например, включете сребърни кърпи за полиране със сребърни бижута или отвертка с елемент, който се нуждае от сглобяване. Ако включите елементи, които правят използването на вашия продукт по-удобно за клиента, ще различавате продуктите си от подобни продукти.
стойност
Диференцирайте продуктите си, като им предоставите най-високата потребителска стойност.Предлагат се възможности, които конкурентите с по-високи цени предлагат на своите продукти, но на по-ниска цена. Тази стратегия на диференциация не означава да се конкурираме с продукти с ниска цена или с продукти с по-ниска цена, а по-скоро да предоставим на клиентите най-добрата стойност от всичките ви конкуренти на продуктите. Обмислете използването на промоции за увеличаване на диференциацията, основана на стойността. Използвайте buy-one, безплатни оферти, безплатни добавки, увеличени оферти за размер и купони за незабавно използване. Когато клиентът се чувства, че получава качествен продукт с отстъпка, тя ще бъде по-доволна от покупката си и е по-вероятно да направи повторна покупка.
