Стратегията за диференциация, която се фокусира върху жизнения цикъл на продукта, може да се използва от организациите, за да се обърне към разработването, маркетинга и популяризирането на даден продукт. Диференциацията е една от многото стратегии, използвани в управлението на продуктите. Тази стратегия помага на организацията да различи своите продукти от продуктите на конкуренцията.
Какво е стратегия за диференциация?
Стратегията за диференциация се фокусира върху диференцирането на вашия продукт от останалите на пазара. Това цели да подчертае аспектите на вашия продукт, които го отделят от конкуренцията. Диференциацията е свързана с разработването, планирането и маркетинга на продукта. Докато бизнесът може да няма наистина уникален продукт, тази стратегия позволява на бизнеса да разработи съобщение за продукта за масите на потребителите.
Жизнен цикъл на продукта
Жизненият цикъл на продукта обхваща времето, през което средният потребител използва продукта. За някои продукти жизненият цикъл е кратък, като хартиена кърпа. От друга страна, някои продукти като автомобили или повечето електроника имат дълъг живот. Жизненият цикъл на продукта може да бъде повлиян от качеството на продукта. По този начин, жизненият цикъл взема под внимание както колко време можете да използвате даден продукт, така и колко добре ще функционира през това време.
Фокус на жизнения цикъл на продукта
Една стратегия на диференциация, която се фокусира върху жизнения цикъл на продукта, след това се опитва да подчертае и продаде качеството и дълготрайността на продукта като начин за отделянето му от конкуренцията. Подобна стратегия обикновено е подходяща за по-високи или по-евтини продукти на определен пазар. Това позволява на организацията да подчертае допълнителните характеристики на елемента, които оправдават по-високата цена или спестяването на разходи на продукти с по-ниски цени спрямо конкурентните продукти на пазара.
Жизнен цикъл и маркетинг
По-високата цена, която често придружава продуктите, свързани с стратегия на диференциация, изисква от компанията да използва специфичен подход към маркетинга. В този случай подходът за предпочитане включва акцент върху високото качество и дълготрайността на продукта. Това позволява на компанията да продаде стойността на артикула, въпреки че продуктът може да има по-висока цена от конкуренцията. Вместо да се фокусира върху ниска цена или голяма сделка, потребителят идеално реагира чрез оправдаване на покупката, поради качеството на продукта, както е подчертано от стратегията за диференциация.
