Съществуват четири етапа на жизнения цикъл на продукта след въвеждането на продукта на пазара. Някои маркетолози говорят за пета държава, която е по-развита по своята същност. Въпреки това, различна динамика се наблюдава по време на всеки от четирите етапа на жизнения цикъл на продукта, което засяга рекламните, ценовите и продуктови стратегии на компанията. Мениджърите и собствениците на предприятия трябва да са запознати с четирите етапа от жизнения цикъл на продукта, тъй като неспособността за наблюдение може драстично да възпрепятства продажбите и печалбите.
Въведение Състояние
Етапът на въвеждане на жизнения цикъл на продукта е, когато хората започнат да разбират за него. Качеството на продуктите е важно по време на това състояние, тъй като компаниите искат да изграждат многократен бизнес. Освен това, компанията може или да избере да цени продуктите си относително висока или по-ниска от средната. Компаниите могат бързо да възстановят производствените разходи с по-високи цени. Въпреки това, компанията използва много по-ниска ценова стратегия, за да изгради пазарен дял или лоялна клиентска база.
Етап на растеж
Ако търсенето на продукта е високо, продажбите ще скочат в етапа на растеж. Компаниите могат също да добавят продуктово разнообразие, за да се харесат на повече клиенти. Компаниите обикновено запазват цените си стабилни по време на етапа на растеж, според QuickMBA.com, онлайн бизнес справочен сайт. Компаниите използват по-високите маржове на печалба за рекламиране или придобиване на допълнителен бизнес от повторни клиенти. Компаниите обикновено трябва да наемат повече хора по време на етапа на растеж за по-добро обслужване на клиентите. Рекламните отдели могат да увеличат разходите си, за да се харесат на по-широка аудитория.
Етап на матуритет
По време на зрелостта пазарът става по-наситен. По-трудно става добавянето на клиенти. Някои компании ще добавят нови функции към своите продукти, за да привлекат клиентите далеч от конкурентите. Компаниите могат също така да се опитат да намерят нови приложения за продукти или пазари за своите продукти, за да удължат живота на своите продукти. Например, компания за потребителски продукти може да започне да продава своите сапуни на фабрики и предприятия. Ето защо компаниите обикновено подчертават различията си от конкурентите в своите реклами и промоции. Компаниите могат също така да намаляват цените, когато на пазара се появят повече конкуренти. Някои конкуренти вероятно ще намалят цените, така че други компании ще направят същото, за да избегнат загубата на клиенти.
Спад на етапа
Продуктите неизбежно стават остарели или остарели. Черно-бялата телевизия е пример. По време на етапа на спад компаниите могат да направят окончателни опити да диференцират своите продукти или да намерят нови пазари за тях. Някои компании обаче ще въведат нови продукти, особено ако технологиите се променят. Съществуващите им продукти могат да бъдат продавани или преустановявани.
