Дистрибуцията на едро произхожда от историческите търговски пазари. Предоставянето на стоки в замяна на пари е един от най-старите бизнес модели в света и е общ за повечето култури и страни. Само в САЩ ще намерите над 300 000 дистрибутори и те са отговорни за над 3 трилиона долара приходи всяка година. Повечето от тях са малки фирми, така че ако станете дистрибутор на едро, ще се озовете в голяма индустрия с много компании.
Все пак всеки ден все повече нови предприемачи търсят как да станат дистрибутори, така че те също могат да се присъединят към редиците на тази индустрия, като създадат малки предприятия, които се специализират в преместването на продукти между производителите и предприятията, които в крайна сметка продават тези продукти на потребителите. За да станете дистрибутор на едро, ще се нуждаете от основни бизнес умения, включително финансови, управленски и маркетингови умения. Може да се нуждаете от един или повече видове лицензи или разрешителни, подходящо място за съхранение на вашия инвентар и силни търговски умения, наред с други изисквания.
Съвети
-
В допълнение към основните умения за управление на бизнеса и финансите, ще ви трябват необходимите лицензи за съхраняване и разпространение на продуктите, които продавате, както и подходящ склад или друго пространство за съхранение, за да запазите рекламните си места сигурни.
Ролята на дистрибутора
Дистрибуторите на едро изпълняват много важна роля в съвременната търговия. Производителите изпълняват важни роли в търговията, разбира се, но без начин да преместят стоките си на пазара, те не могат да реализират печалба. Компаниите, които произвеждат специфични продукти, се нуждаят от някакъв метод или начин да доставят стоките си на търговци на дребно, които след това продават тези продукти на крайните потребители или потребители.
Например, един бизнес може да произведе висококачествен специален хранителен продукт, като например подправки за дома и ресторанта. Бизнесът би могъл да създаде свои собствени магазини, за да продава продуктите си директно на крайния потребител. В много случаи обаче такава компания би предпочела да се съсредоточи върху производството и да остави продажбата на други. Дистрибуторите на едро предприемат тази функция. Те закупуват стоките от произхождащата компания и след това продават стоките с печалба на крайния потребител.
По този начин дистрибуторите на едро действат като канал за преместване на продукти от всякакъв вид от производителя до пазара. За разлика от продажбата на стоките директно на крайните потребители, дистрибуторът на едро продава на търговците на дребно, които след това преместват стоките на крайните купувачи, които използват продукта. За постигането на тази цел дистрибуторите поемат физически притежание на продуктите, но също така придобиват право на собственост върху тях чрез покупка. След това те съхраняват елементите в инвентара, обикновено в един или повече складове, където инвентарът се съхранява и управлява, докато се продаде и транспортира до търговците на дребно.
Според данни от август 2018 г. от Бюрото за преброяване на населението на САЩ, месечната търговия на едро с дистрибуция възлиза на около 500 милиарда щатски долара продажби на запаси на стойност около 600 милиарда долара. Ежегодно дистрибуторите на едро отчитат около 3,2 трилиона долара продажби само в САЩ.
Успешните дистрибутори на едро се основават на съществуваща история и опит в индустрията, която произвежда продуктите, които продават и представляват. Този опит и познаване позволяват на умен дистрибутор да идентифицира нововъзникващите тенденции в техните области и да се възползва от силните професионални отношения, които са изградили в тази индустрия. По този начин, превръщайки се в дистрибутор на продукт, с който сте дълбоко запознати от миналия опит или използване, е отличен начин да увеличите шансовете си за успех.
Проучване на възможности за дистрибутор на едро
За да станете дистрибутор на едро, можете да започнете бизнес от нулата или да закупите съществуващ бизнес за дистрибуция от някой, който иска да го продаде. Последната опция често е по-привлекателна за нови дистрибутори на едро, тъй като може да спестите пари и да намалите риска, който иначе бихте предположили от изграждането на бизнес от нулата. Освен това, много продавачи на фирми за дистрибуция на едро ще помогнат, като хвърлят своя опит и съществуващи клиенти в микса, спестявайки ви огромно време и усилия. Изграждането на собствен бизнес от нулата също означава да се започне от нула по отношение на вашата бизнес репутация като дистрибутор на едро.
Можете да изберете да преследвате възможности, които включват дистрибуция за широк спектър от продукти. Като алтернатива можете да проучите модел за дистрибуция на едро, който е специализиран в строго определени ниши, като например връзки за мъже за магазини за дрехи или специални смеси за супи за хранителни магазини. Обикновено колкото по-широк е асортиментът на инвентара ви, толкова по-големи трябва да бъдат операциите ви, за да поддържате и развивате бизнеса си.
Повечето производители и асоциирани дистрибутори ще сключат писмено споразумение или договор, в който се определят условията и задълженията на всяка от страните. Обикновено тези договори ще уточняват какви действия може да предприеме дистрибуторът, за да популяризира и продава продуктите на производителя. Други клаузи могат да изискват от двете страни да действат по етичен и морален начин и да спазват всички приложими закони и разпоредби. В допълнение, договорът трябва да посочи всички подробности относно ценообразуването и условията за плащане.
От решаващо значение е да се проучи и извърши надлежна проверка на всеки производител или продавач, с когото решите да правите бизнес. Вашата репутация оказва влияние върху техните бизнес операции, но е и обратното. Ако сте изключителен дистрибутор на вашата територия за продуктите, произведени от компания, за която по-късно е установено, че са нарушили закона или са действали по неетичен начин, опетнението на тяхната бизнес репутация може да се разшири, за да повреди и вашата репутация.
Изисквания за лицензиране на дистрибуторите
Специфичните изисквания за лицензиране за бизнеса ви за дистрибуция на едро ще варират в зависимост от състоянието и вида на продуктите, които продавате. Важно е да проучите тези изисквания за лицензиране и разрешаване, преди да започнете да работите като дистрибутор на едро. Тези лицензионни и разрешителни програми могат да бъдат намерени на всички нива на управление, от местни до държавни до федерални. За щастие, научаването на задълженията ви по отношение на лицензите е толкова просто, колкото да се обадите по телефона на правилната агенция или отдел, в повечето случаи.
Много общини и държави изискват от всички нови видове бизнес да получат бизнес лиценз. Процесът за получаване на бизнес лиценз обикновено е доста ясен. Най-вероятно ще трябва да попълните формуляр за кандидатстване с лична и бизнес информация за контакт и подробности за естеството на бизнеса ви, както и какви ще бъдат очакваните приходи. Вероятно ще трябва да заплатите такса за кандидатстване.
Други изисквания за лицензиране може да изискват малко повече изследвания и усилия. Например, може да искате да кандидатствате за лиценз за търговия на едро, ако държавата ви ги предоставя. Тези лицензи позволяват на дистрибуторите на едро да купуват запаси, без да плащат данък върху продуктите. Тези лицензи обикновено се администрират и издават от държавната данъчна или приходна служба.
В допълнение, търговията с някои специфични продукти може да изисква допълнителни разрешения или лицензи, в зависимост от естеството на продукта. Например в САЩ дистрибуторите на едро на алкохолни напитки трябва да бъдат лицензирани от данъчното и търговско бюро.
Складово пространство за дистрибуция на едро
Изискванията за съхранение ще зависят от това колко сте силно фокусирани във вашия дистрибуционен бизнес и какви продукти ще разпространявате.
Ако решите да се специализирате само в много малък брой малки продукти с малък размер, стил или други характеристики, може да работите извън мазето или преустроен гараж, поне за известно време.
Въпреки това повечето дистрибутори, които притежават законно и действително собственост и притежание на продуктите, които разпространяват, установяват, че управлението на дистрибуторска дейност извън дома не е практично дългосрочно решение.
Повечето дистрибутори на едро вместо това използват складове, които се намират в райони на града, където пространството е изобилно и сравнително евтино. Разпределителните складове обикновено се намират встрани от утъпканата пътека, за разлика от добре поддържаните индустриални паркове или най-модерните търговски зони.
Първоначално повечето от новите собственици на дистрибуторски услуги на едро установяват, че е много по-икономично да наемат складови площи, вместо да я купуват окончателно.
Други изисквания за дистрибуторски бизнес
Както при всеки малък бизнес, дистрибуторите на едро трябва да притежават силно разбиране за основите на управлението и управлението на малък бизнес. Тези основни задачи включват изготвяне на бизнес план, разработване на модел за разпределение, основни финансови умения като прогнозиране на паричния поток и начални разходи и създаване на ефективна маркетингова стратегия.
Добрите дистрибутори на едро притежават познания за основната индустрия, отлични преговори и междуличностни умения и солидна способност за продажби в допълнение към обичайните основни умения за собственост на бизнеса, включително финанси, управление и организация.Успешните дистрибутори или притежават изходяща, екстровертна личност или поне могат да поемат тежестта от студените обаждания и да достигат до потенциалните клиенти индивидуално. Дистрибуцията на едро е сложен бизнес модел, който изисква отлични организационни и оперативни умения.
Трябва да имате достатъчно пари в брой, за да закупите достатъчно запаси, за да стартирате бизнеса си. Колко пари ще са необходими зависи от това какви продукти ще продавате. Типичните нужди за инвентаризация на дистрибуторите на едро могат да варират от няколко стотин долара до над един милион долара от необходимите инвентаризации, които може да се наложи да бъдат финансирани.
Другите разходи включват основно офис оборудване и мебели. Като минимум ще ви е необходим сравнително нов компютър, принтер и скенер, както и телефонен и интернет достъп. Може да се наложи да наемете отделно офис пространство, ако вашият склад не включва подходящи съоръжения.
Повечето дистрибутори на едро, които започват от нулата, ще започнат да печелят печалба за две до пет години - времева рамка, която не е толкова различна от средната за повечето стартиращи фирми.
Избор на доставчици за вашия бизнес
Новите дистрибутори на едро трябва сериозно да обмислят специализирането в един вид продукт, с който те вече са запознати и област или индустрия, в която имат значителен опит. Ако сте работили широко в ресторантьорската индустрия, специализирате в продукти, от които се нуждаят ресторантите (маси и столове, например, или специализирани хранителни продукти), ви дава начало по отношение както на продажбите, така и на потенциалните клиенти. След като идентифицирате типа на продукта, ще трябва да идентифицирате доставчиците за този продукт.
Най-важното е, че трябва да намерите надеждни доставчици или доставчици. Каквото и да решите да продадете като дистрибутор, ще трябва да бъде осигурено. Ще трябва да намерите надеждни, надеждни доставчици, с които можете да установите постоянна връзка. По-важното е, че тези доставчици ще трябва постоянно да доставят продукти за вашия бизнес с подходящо качество и на приемлива цена, за да ви позволят да направите вашите маржове на печалба.
Разумно е да започнете да се занимавате с компании, с които вече сте запознати. Ако сте опитен и опитен в домашното обзавеждане, започнете с онези компании, които произвеждат продукти за домашен дизайн, които познавате и харесвате. Свържете се с тези производители и ги попитайте за цени на едро и процедури. Ще искате да сравните техните цени на едро с цените, които виждате за техните продукти в магазините за търговия на дребно. Добави в корабоплаването и вашите режийни разходи в извършване на тези продукти, за да реши дали този производител е добър продавач за вашата компания.
