Ценообразуването е важна стратегия за подпомагане на търговците на дребно да продават продукти - определянето на оптимално ценообразуване за даден продукт може да подобри конкурентната позиция на бизнеса спрямо други търговци на дребно. Намаляването на цените на дадена група продукти може да помогне за стимулиране на продажбите, като позволи на бизнеса да закупи и запаси повече материални запаси и да поддържа рентабилност. Няколко причини могат да накарат дадена компания да намали цените на продуктите, за да продаде съществуващи запаси.
конкуренция
Пазарната конкуренция може да накара бизнеса да намали цените на продуктите, за да увеличи продажбите. Ако даден бизнес трябва да се конкурира с други предприятия, които предлагат идентични продукти, и не може да използва друго конкурентно предимство, като местоположение или висококачествена услуга, може да се наложи да прибегне до по-ниски цени, за да остане конкурентоспособен.
Сезонни артикули
Някои стоки на дребно, като облекло, градински принадлежности, външно енергийно оборудване и оборудване за премахване на сняг, са сезонни по характер - потребителите обикновено купуват тези продукти само в определени периоди от годината. Тъй като търсенето на сезонен продукт намалява, бизнесът може да намали цените, за да насърчи продажбите. Това позволява на бизнеса да направи място за нови, сезонно подходящи инвентаризации.
Лоши продажби
Продукт с ниски продажби на единица заема търговски площи и минимизира способността на бизнеса да възстанови инвестициите си в продуктите. За да се изчисти пространството за продукти, които са по-привлекателни за потребителите, бизнесът може да намали продажните цени, за да насърчи купувачите на изгодни сделки. Това също така помага на бизнеса да минимизира загубите на продукти с ниско потребителско търсене.
Закриване на бизнес
Намаляването на цените е обща стратегия, използвана от предприятията, които се сблъскват със затваряне поради липса на доходност, заболяване на собственика, лошо конкурентно позициониране или други причини. Собствениците на предприятия, които планират да затворят бизнеса си, могат да решат да намалят цените на продуктите, за да сведат до минимум загубите, свързани с остатъчните запаси. Ако бизнесът се сблъска с фалит, продажбите, предизвикани от намаленията на цените, могат да помогнат на бизнеса да предотврати ликвидацията на инвентара за изплащане на дълга.
Загуба на лидери
В някои случаи бизнесът може да маркира стоки като промоционална стратегия. Намаляването на цените на определена група стоки може да увеличи бизнес трафика и да насърчи посетителите да купуват други, по-скъпи продукти. Продукт с намалена цена, предназначен да увеличи продажбите на други продукти, е известен като лидер на загуба - въпреки че бизнесът може да загуби пари от дисконтираните стоки, той може да възстанови загубите чрез продажби на други продукти.
