Когато думите изглеждат толкова сходни, понякога те използват неподходящи при гореща вода. В бизнеса има много неща, свързани с получаването на правото на жаргон, и затова е важно да се разбере разликата между приходи и печалба, защото много хора са склонни да мислят, че са взаимозаменяеми, но не са.
Приходи в сравнение с печалбата
Когато говорим за пари в брой и вашата компания, важно е да правите разлика между приходи и печалба. В най-простия смисъл, "приход" е общата сума пари, постъпваща във вашата компания от продажбите на стоки и услуги. "Печалбата" е цифрата, останала след като са приспаднати разходите за бизнеса, дълговете и всеки друг изходящ паричен поток.
Но става малко по-сложно, защото има различни видове приходи и печалба.
Видове приходи
Когато говорим за приходите, за всички пари, получени от продадени стоки и услуги, това е "най-горната линия" на компанията, получено разговорно име, тъй като тази сума е посочена в горната част на отчета за доходите, преди да бъдат включени всички разходи.
„Натрупаните приходи“ обаче са нереализирани приходи или пари, които още не са влезли, въпреки фактурирането. Това е обичайно за компаниите, които фактурират на база нетна 15 или нетна-30, или чрез други условия на плащане.
В тези случаи, когато продажбата или услугата са фактурирани, тя се отбелязва като източник на приходи или продажба в отчета за доходите, а в счетоводния баланс тя се отбелязва надолу като актив натрупани приходи. Кажете, че става въпрос за продажба на $ 100. Когато влезе 100 долара, салдото по сметката за приходите се увеличава с $ 100, а натрупаните приходи намаляват с 100 долара, но общият отчет за доходите все още отразява печалба от $ 100 в приходите, когато първоначално е възникнала транзакцията. Получени бяха $ 100.
От друга страна, има и „нетрудови приходи“. Това е обща разлика, когато компаниите изискват депозити срещу стоки или услуги. Ако, например, това е малка ремонтна работа, като рисуване на къща, която изисква депозит от 1000 долара срещу работата за закупуване на доставки, тогава това е $ 1000 в нетрудови приходи. Тези пари обикновено не се отбелязват в отчета за доходите, докато стоките или услугите бъдат доставени и фактурирани изцяло.
Видове печалба
"Нетна печалба" е когато всички разходи, дългове и разходи се приспадат. Парите, които са свободни и ясни, са нетната печалба, наричана още "чиста печалба". Това се нарича и долната граница на компанията.
"Брутна печалба" е сумата, останала, когато разходите за продадените стоки се приспадат от приходите. Тези разходи включват всеки труд или материали, използвани в производството на стоки или извършване на услуги.
След това има „оперативна печалба“, която започва със сумата на брутната печалба, след което се приспадат всички оперативни разходи, които включват категории като комунални услуги, наем и заплати. Остава оперативната печалба.
Несъответствия между приходи и продажби
Когато се стигне до мислене за приходите, трудните неща са, че продажбите и приходите често се считат за едно и също нещо, но продажбите могат да надхвърлят приходите и обратно.
Може би една компания оперира в търговията на дребно, продавайки стоки. Върнатите стоки се превръщат в възстановяване, така че въпреки продажбата на $ 487,000 на стоки преди Коледа, се казва, че са получили 54 000 щатски долара за първите няколко седмици след празниците. Това означава, че имат приходи от $ 433,000 въпреки продажбите от $ 487,000. Тази голяма възвращаемост влияе върху размера на приходите, но също така се отчита и срещу печалбата.
От друга страна, приходите могат да бъдат много по-високи от продажбите, дължащи се на неоперативни приходи, които обикновено могат да бъдат еднократни парични печалби или събития. Те могат да включват продажби на собственост или активи, съдебни спорове, изплащане на инвестиции, входящи дарения, роялти и други получени такси. Нереализираните приходи са входящи пари, но не са обвързани с продажби по никакъв начин. Така че казват, че една селскостопанска фирма продава два от трайно използвани трактори за общо $ 89,000 за един месец с 39 000 долара продажби на селскостопански стоки. Приходите им ще бъдат $ 128,000, но продажбите включват само $ 39,000 от тази сума. Въпреки това общият приход от $ 128,000 се прилага към печалбата.
Паричен поток спрямо приход
Понякога компаниите и дори самостоятелно заетите предприемачи правят фаталната грешка, като приравняват приходите от продажби с паричните потоци. Това е "преброяването на вашите пилета, преди те да се излюпят".
Може би един самостоятелно зает графичен дизайнер приземява голям нов клиент - списание. С доларовите знаци в очите му той избягва друг бизнес да се съсредоточи върху този доходоносен договор за месеца, защото плаща значителна сума и може да фактурира в края на месеца. Условията му са нетни-15 и той предполага, че парите му ще бъдат в ръка в рамките на шест седмици.
Обаче, само защото той има продажби и месецът му на теория е много печеливш, това не означава, че списанието дава един глас, какви са условията му за плащане. Те имат система, а някъде в финия печат на договора, тя казва, че плащанията не се освобождават до 30 дни след като списанието е подсмихнато и одобрено от главния редактор. Дизайнерът научава това твърде късно и получава парите си шест месеца по линията, принуждавайки го да се катери междувременно. Защото, въпреки своя доходоносен месец, наемодателят не получава заплащане с обещаващи фактури и не запазва светлините и топлината. И това важи за всеки бизнес - дължимите ви сметки не се интересуват от това, което идвате; те искат парите си, когато се налага.
Тогава паричният поток е, когато парите влязат или парите излизат, а осчетоводените приходи имат малко общо с това, когато тези пари се движат. В зависимост от вашите пари, преди да е в ръка, компаниите се преувеличават финансово, защото парите не пристигат по предпочитания от тях график. И тогава има реалността, че не всички сметки се плащат, а някои клиенти или работни места просто могат да бъдат мъртъвци, или могат да се сблъскат с лошия си късмет и да обявят банкрут, като направят фактурата, която никога няма да съберете.
Защо е важен приходът?
Един ден не минава без отчитане на цената на акциите на дадена корпорация като увеличение или спад, въз основа на отчетените приходи спрямо очакваните приходи. Милиарди се печелят и губят ежегодно на Уолстрийт, благодарение на целевите приходи.
Оперативните разходи са важни и паричният поток е от решаващо значение, но в очите на наблюдателите на запаси може да се предположи, че няма по-голям показател за това как дадена компания прави, отколкото приходите.
Акционерите често гледат отчетите за приходите със затаен дъх. Тези доклади разкриват дали една компания е постигнала целите си. Постигането на целите е постигане на цели, постигане на резултати и постигане на добър потенциал. Неспазването им, от друга страна, може да бъде близко до канарчетата в въглищната мина, сигнал за спад - може би визията на главния изпълнителен директор е грешна, може би икономиката генерира студени крака и поръчките започват да намаляват. Може би компанията погрешно оцени привлекателността на последните им издания.
За някои отрасли, като търговията на дребно, където стоките се купуват и продават с кратки срокове, тези показатели за приходите и очакванията се тълкуват по-лесно. Но в други, като недвижими имоти, филми и телевизия или други развлечения, здравеопазване и технологии, много по-трудно е да се тълкува приходите спрямо печалбата и паричния поток, тъй като проектите могат да се развиват толкова дълго, преди парите да променят ръцете си.
Например режисьорът Джеймс Камерън е водещ на втория, третия, четвъртия и петия транш на глобалния блокбъстър "Аватар", който излиза през 2009 г. от години. Те създават изцяло нова технология за филмиране на филми, така че публиката може да гледа в 3D без очила. Така че, за няколко години, това означава огромни оперативни разходи, които производителите трябваше да приемат и ще продължат да приемат, докато филмите не започнат да приемат. всички те са пуснати между 2020 и 2025. Тогава, те се надяват, че ще спечелят не само от четири надежди, които се надяват да разбият рекордите, но и собствеността на технологиите, които ще променят завинаги заснетите развлечения.
В крайна сметка компаниите не могат да пренебрегнат паричния поток, оперативните разходи или печалбата - те са толкова важни за успеха, колкото и приходите. Докато инвеститорите, банките и Wall Street наблюдават приходите, компаниите трябва да се задържат и да се съсредоточат върху всички аспекти на генерирането на пари и паричния поток, ако искат да преодолеят бизнес бурята в дългосрочен план.
