Успешната продажба на автомобил включва задълбочено проучване на пазара, ефективна реклама, справедливо ценообразуване и легално покриване на себе си. Макар че може да бързате бързо да извадите колата си от ръцете си, практикуването на търпение ще е много важно да се гарантира успешна продажба и да ви освободи от по-нататъшна отговорност за автомобила.
Закрепване на цената
Дешифриране на търсенето
Търсенето на вашия автомобил зависи от вида на автомобила, който имате, и от влиянието на околната среда. Според CarsDirect, има няколко специфични модели на употребявани автомобили, които се продават по-добре от други. Те включват Honda Accord, Ford F150, Toyota Camry, Chevy Silverado и Honda Civic. Едмъндс, доверен сайт за всички автомобили, твърди, че камионите и микробусите, използвани за работа, се продават бързо. Седаните могат да се продават бързо, когато семействата търсят евтин транспорт. Цените на газа и променящите се сезони също могат да се превърнат в значителни фактори в търсенето. Автомобилите с добър пробег на газ продават бързо по време на високи цени на газа. Convertibles са горещи елементи през лятото, не толкова през зимата. Дешифрирането на търсенето не е точна наука, но да играеш за най-добрите активи на колата си, като се има предвид настоящият климат на покупка, може да направи по-бърза и по-сладка продажба.
Съвети
-
Ако се опитвате да продадете кола, която не е търсена и / или е трудно да се продава, имате опция, различна от понижаване на цената. Помислете за даряването му на благотворителност. Можете да поискате данъчно приспадане и да възстановите част от парите си. За повече информация относно даряването на автомобила си за благотворителност, кликнете тук.
Указания за ценообразуване
Указанията за ценообразуване включват стойностите, изброени на сайтове като Edmunds и Синята книга на Кели, Тези сайтове отчитат годината, марката, модела и състоянието на вашия автомобил. Просто следвайте всяка страница и въведете данни за колата. КББ използва категориите честно, добро, много добро и отличен; Едмъндс използва повреден, груб, среден, чист и изключителен, Вземете теста за условия на KBB, за да оцените стойността на колата си. За да може автомобилът да се движи в добро състояние, най-популярният рейтинг на KBB, автомобилът трябва да има останали 50% протектора на гумата, да има само малки драскотини и незначителна ръжда. Според KBB 18% от автомобилите са оценени като справедливи; 54% добро; 23% много добро; и само 3% са оценени отлично. Автомобилите, оценени по справедливост, имат значително износване. Автомобилите, които се оценяват като много добри, изискват минимално кондициониране, а автомобили с отлично качество не изискват никакви условия. Едмъндс следва подобни насоки в ценообразуването на истинската си пазарна стойност. Автомобилите с изключителна стойност не се нуждаят от ремонт; автомобили с чисто почистване, незначително възстановяване; средната стойност за автомобили може да се нуждае от значително възстановяване; колите, оценени като груби, се нуждаят от продължително възстановяване и могат да имат лоши гуми; автомобили, класифицирани като повредени, може да се нуждаят от толкова много ремонт, че да се считат за опасни за шофиране. Едмъндс също заявява, че автомобили с отлично качество са по-стари превозни средства с ниски мили в девственото си състояние. Много малко от тях отговарят на този стандарт.
След като получите стойността, можете да я маркирате, за да си дадете някаква стая за разбъркване, когато преговаряте. Edmunds съветва, че колкото по-висока е стойността на автомобила, толкова повече ще трябва да създавате между търсената цена и желаната от Вас цена. Например, за кола на стойност 5 000 щ.д., трябва да определите цената на $ 5,750; за стойност от $ 15,000, трябва да цените колата на 16 500 долара. Също така помислете как потребителите мислят. Оставането под прага на желаната цена също може да се изплати. Например, ако искате да продадете кола, която е същата марка и модел като другите коли, продавани за средно 6 000 щ.д., бихте могли да платите по-добре, ако го цените на $ 5,975, защото потребителите ще се чувстват, че плащат по-малко, дори ако разликата е незначително.
Конкуренция с конкуренцията
Цените на вашите конкуренти говорят много за това, което може да очаквате да получите за колата си. Офертите в ресурси като AutoTrader и Craigslist ще ви помогнат да определите справедлива цена. Вземете под внимание възрастта и състоянието при сравняване. Също така проверете при дилърите. Дали един потребител ще закупи кола от частен продавач, ако може да получи подобна кола на подобна цена от дилър?
Съвети
-
Когато купувачът вземе титлата на автомобила, той трябва да плати данък върху продажбите или данък върху ползването. Размерът на данъка зависи от държавата и от това как тази държава определя справедливата пазарна стойност. При договаряне на сделката потенциалният купувач би могъл да използва това като ливъридж. За да научите повече за плащането на данъци върху употребяван автомобил, кликнете тук. За да разберете данъка върху продажбите за употребявани автомобили във вашата държава, кликнете тук.
Законност и пасиви
Продаването на кола не е като продажбата на стария си диван. Колите идват с титли и правни струни. След като продадете колата си, трябва да подпишете заглавието на новия собственик. Всяка държава има различни закони за гласуване. В Тексас, например, купувачът трябва да попълни 130-U заявление за Texas Title в рамките на 30 дни от покупката; Отделът за моторни превозни средства в Тексас настоятелно препоръчва да придружите купувача до DMV. Повечето държави вероятно ще се съгласят. Дайте на купувача пълна сметка за продажба, която включва цялата ви информация за контакт, информация за контакт на купувача, дата, информация за автомобила и сумата на плащането. Не забравяйте да го подпишете.
Съвети
-
- За списък с телефонни номера за отдел „Моторни превозни средства“ във всяка държава кликнете тук.
- За да получите образец за продажба на вашия щат, кликнете тук.
Осъществяване на Вашата марка
Вашият автомобил няма да се продава без ефективен маркетинг. Няколко уебсайта предлагат рекламни услуги, някои безплатни, някои срещу заплащане. Вижте безплатни сайтове като Craigslist и платени сайтове като Autotrader. Повечето са съгласни с това, което представлява добра реклама:
- Предоставете снимки.
- Дайте пълна информация за автомобила, пробег, състояние и проблеми.
- Обяснете защо продавате автомобила.
- Избройте цената.
- Напълнете своите активи - какво ще кажете за този добър разход на газ? Има ли ниски мили?
Внимание
С нарастването на интернет потребителите сега са по-образовани от всякога, когато защитават своите джобни книги. Не се опитвайте да мамите купувач. Всичко, което ще направите, е да загубите продажба и може да навреди на репутацията си при продажбата на автомобила. Кликнете тук за информация какви купувачи търсят при закупуването на автомобил Вашият кола.
