Продажба на вашия бизнес озеленяване ще бъде по-лесно, ако можете да изброите вашите твърди и меки активи, да ги оцените точно и да направите реалистични прогнози за печалбата в продължение на няколко години. Помощ за прехода на новия собственик, като се съгласиш да направиш запознанства с клиентите или продължиш няколко месеца, може да ти помогне да направиш бизнеса си по-привлекателна инвестиция.
Стойността на Вашите материални активи
Започнете процеса на продажба на вашия ландшафтен бизнес, като посочите и оцените вашите твърди активи. Те включват косачки, аератори, вентилатори, конзоли, тримери, химически пръскачки, ръчни инструменти, колички, камион за камиони, сеялки, косачки, маркучи, ножици, гребла и друго оборудване, което ще прехвърлите на купувача на бизнеса. Включете всички договори за работа, които ще се прехвърлят с продажба. Проверете онлайн локално, за да видите за какво се използват подобни продукти в района. Може да започнете със сайтове като Craigslist за артикули, струващи само стотици долари, и след това да разгледате сайтове като IronPlanet.com или Mascus.com, за да видите какви са по-скъпите продукти за озеленяване. Разберете дали някой от вашите позиции има гаранции, които ще се прехвърлят с продажба. За скъпи предмети, като пикап с името на фирмата от страната, се отнасят за онлайн сайтове като Кели Синя книга или посетете област авто дилъри за оценки.
Стойността на Вашите нематериални активи
Избройте слабите активи на вашия бизнес, като списък с клиенти, име, лого, добра воля, интернет присъствие, маркетингови материали, уебсайт и URL адрес. Опитайте се да ги оцените, като определите какво би струвало на собственика на бизнеса да създаде тези активи от нулата. Ако не можете да поставите сума в долари за всички тези, обяснете стойността на всеки от тях на потенциален купувач. Отвъд доларовите стойности, нематериалните активи осигуряват ползи като способността да привличат нови клиенти и да генерират по-лесно приходи, тъй като компанията има опит и препратки. Кажете на клиентите, ако имате ключови служители, които биха желали да преминат към новия собственик.
Подгответе финансови документи
Създайте баланс, който представлява списък на текущите Ви активи и пасиви, който показва нетната стойност на фирмата Ви. В допълнение към материални активи, като оборудване или недвижими имоти, трябва да посочите нематериални активи като име на фирмата, лого, търговски марки и марки за услуги, авторски права и добра репутация. Те могат да бъдат трудни за оценяване, така че може да се наложи да наемете счетоводител, който да ви помогне да определите стойността им. Създайте бюджет, който показва колко струва работата ви. Това ще включва разходите за поддръжка и подмяна на оборудване, закупуване на газ, наемане на работна ръка, маркетинг и управление на офиса. Включете държавни и местни бизнес лицензи и такси за учредяване. Бъдете готови да покажете на инвеститора текущото си банково извлечение и стойността на данъчните декларации за последните три години. Създайте отчет за печалбата и загубата, който показва приходите, разходите и печалбата на бизнеса.
Потенциални приходи на проекта
Проектирайте какви ще бъдат бъдещите приходи на бизнеса. Ще основавате това на предишни приходи и всеки нов потенциален бизнес, който можете да проектирате с реалистични доказателства. Може да предложите да въведете нови клиенти, за да помогнете на новия собственик да премине бизнеса и да запази повече профили. Можете също така да предоставите имена на потенциални нови клиенти, като например тези, които живеят или правят бизнес в ново подразделение в района. Може да предложите да продължите да работите за бизнеса като основен контакт с клиентите в продължение на няколко месеца, за да поддържате текущата си клиентска база.
Направете лист с оферта
Вземете решение за продажната си цена въз основа на цифрите, които сте изчислили в предходните стъпки. След това създайте лист с оферти, в който са изброени активите, които ще прехвърлите с продажбата, всяко бъдещо участие, което ще приемете по време на прехода, и клауза за несъвместимост, която гарантира, че няма да отворите друг бизнес в областта на озеленяването в същия район, или привличане на клиенти за озеленяване за всеки друг бизнес в същия район за определен период от време. Ценете бизнеса си въз основа на потенциала за печалба на бизнеса за следващите три до пет години.
Потърсете купувачи
Започнете окончателния си процес на продажба, като се свържете с установени конкуренти, които биха могли да искат вашия бизнес. Въпреки, че те може да не се нуждаят от вашите твърди активи, те все още могат да са склонни да ги купуват в замяна на вашия списък с клиенти и лични запознанства. Рекламирайте на Craigslist и в местни вестници, които вземат обяви за бизнес възможности. Ако фирмата ви е достатъчно голяма, използвайте регионални или държавни рекламни места, включително уебсайтове като BusinessBroker.net и BizBuySell. Пробийте до областите на тези сайтове, които описват озеленяването. Не забравяйте да предложите на служителите си възможност да закупят вашия бизнес. Тъй като сте работили с тях и знаете техния характер, те могат да бъдат по-добър риск за организиране на продажба, която може да се наложи да финансирате частично. Ако някой служител проявява сериозен интерес, им предлагайте своя бизнес, преди да започнете да пазарувате на друго място, за да избегнете усещания и възможни ранни откази.
