Мъртвите нетни приходи от продажби се отнасят до приходите, които търговецът на дребно печели след разглеждане на всички отстъпки, които търговецът на дребно получава от своя доставчик. Някои доставчици предоставят квоти на доставчици, търговски кредит и други сделки, така че използването на цената на доставчика за изчисляване на дохода изисква корекции за тези фактори. Търговецът на дребно добавя ефекта от тези отстъпки на доставчиците към цената на продадените стоки и изважда тази нетна цена от приходите от продажби, за да получи нетни приходи от продажби.
Преговаряща позиция
Мъртвите приходи от продажби са по-полезни за търговската верига, която има силна преговорна сила. Голям магазин с 10 000 места в цялата страна може да закупи по-голямата част от продуктите на един доставчик, така че големият магазин може да получи благоприятни договорни условия, дори ако доставчикът не намали цената си. Ако един малък бизнес просто купува продукти на цена от списъка и не използва финансиране от доставчика или не получава надбавки, измерването на нетния доход не е толкова полезно.
Предимства на доставчика
Мъртвите нетни приходи от продажби облагодетелстват доставчиците, които предлагат щедри договорни условия. Ако един доставчик таксува голямата кутия в магазина на цена от $ 5 за всяка връзка, но предлага надбавка за продавач на $ 1, за да помогне на големия магазин да продава повече връзки, тази връзка е по-евтина от една вратовръзка, която конкурентните оферти на доставчици предлагат за $ 4,50 без квота за продавач. Ако големият магазин просто взема предвид ценовата листа, когато вземе решение за покупка, той завършва с покупката на вратовръзка, която струва повече пари.
Увреждане на продукта
Мъртвите нетни приходи от продажби включват и ефектите от възвръщаемостта на продуктите и борсите. Ако купувач в магазина за големи кутии купува вратовръзка и го разкъсва, той може да го върне в магазина за големи кутии. Ако вратовръзката се разкъса преди големият магазин да го продаде, тя може да предложи на клиентите си откъсната вратовръзка с отстъпка. Големият магазин може да договори намаление на цената от доставчика, за да покрие очакваните от него загуби поради тези разкъсани връзки, и счита тази отстъпка, когато изчислява нетните приходи от продажби.
Недостатъци на доставчика
Използването на нетни приходи от продажби при преговори за покупка може да раздразни доставчиците. Доставчикът може да предпочете да преговаря, като използва ценови листи, за да може да предложи квота като стимул да убеди търговеца на дребно да продава по-стар модел на продукт или да рекламира по-малко известен продукт. Според държавния университет в Аризона, магазин, който преговаря за използване на мъртъв доход от продажби, може да отхвърли всички търговски надбавки и просто да поиска най-ниската цена, като намали силата на договаряне от страна на доставчика.
