Плановете на регионалните мениджъри по продажбите могат да бъдат ефективно средство за максимизиране на обема на продажбите. Плановете са подходящи за териториите на всякакъв размер, вариращи от местни до международни. Важен ключ е правилното разделяне на територията на региони и осигуряване на подходящ маркетинг и подкрепа за всяка област. Общият план за продажби страда, ако един регион е подкрепен по-малко от останалите, докато се държи на едни и същи стандарти за продажби, конвертиране на обажданията в продажби, задържане на клиенти и др.
Изберете необходимия брой регионални мениджъри за продажби въз основа на размера на цялата територия. Необходими са поне две, за да се оправдае регионален план. Фирма, която продава продукти или услуги на клиенти във всички 50 държави, може да има десетки регионални мениджъри, докато по-малка фирма може да се нуждае само от четирима регионални мениджъри по продажбите с равномерно разделени територии за продажби. Прегледайте настройките на регионалните мениджъри за продажби на вашите конкуренти за примери.
Разделете територията на продажбите, след като вземете решение за броя на регионалните мениджъри по продажбите. Например, национален план за регионален мениджър продажби може да раздели държавата на четири региона - север, юг, изток и запад. Регионален план за продажби на две лица може да раздели по-малка площ на северните и южните райони. Регионален екип за продажби на четири лица може да бъде разделен по размер на сметката: големи, средни, малки и нови сметки.
Изберете план за компенсация за регионалните мениджъри по продажбите. Плановете варират в широки граници - от заплата и комисионни, основани на индустриални стандарти, до планове само за комисиони. Други планове за компенсация включват месечна такса плюс такса. Мрежа със сродни компании, за да открие текущата ставка за регионалните мениджъри по продажбите.
Наемете регионалните мениджъри по продажбите, като им възложите техните територии и квоти. Упълномощавайте регионалните мениджъри по продажбите да наемат търговци, според нуждите, в зависимост от обема на продажбите.
Следете седмични и месечни отчети от регионалните мениджъри по продажбите, като сравнявате тяхното производство с прогнози.
