Ръстът на пазара е просто увеличение на размера на пазара. Пазарът може да бъде за един продукт, продуктова линия или за цяла индустрия. Ръстът на пазара обикновено се изразява като годишен процент. Сравняването на растежа на компанията с темповете на растеж на пазара осигурява критична мярка за ефективността. Да предположим, че продажбите ви са нараснали с 12% миналата година. Звучи добре. Но ако пазарът нарасне с 20%, това е лоша новина. Изоставането на растежа на пазара означава, че конкурентите ви изпреварват вас и вие губите пазарен дял.
Определете пазара, който искате да измерите. Например, може да искате да погледнете на растежа на пазара за един продукт, конкретен географски регион или вашата индустрия като цяло. Изберете дали искате да измервате растежа в долари или продадени единици. Изберете периода от време, който искате да покриете. Обикновено размерът на пазара и растежът се измерват ежегодно. Ще се нуждаете от данни за размера на пазара за най-малко два последователни периода от време, за да изчислите темп на растеж на пазара.
Изберете методологията си за изследване и проведете изследванията си. Една от възможностите е да се възложи тази задача на фирма, специализирана в проучване на пазара. Ако решите сами да си свършите работата, консултантската фирма на Frost & Sullivan съветва внимателно. Освен ако не сте в голяма индустрия, надеждна информация може да бъде недостатъчна или несъществуваща. Списанията, вестниците и правителствените публикации обикновено нямат адекватна дълбочина и точност. Frost & Sullivan предлага използването на първични източници, като корпоративни годишни доклади и документи на Комисията за ценни книжа и борси. Можете да допълвате тези източници с интервюта с конкуренти. Задаването на състезание за информация може да изглежда странно, но ако предложите да споделите вашите констатации, те често ще предоставят необходимите данни за измерване на растежа на пазара.
Изчислете размера на пазара за всеки период от време, който измервате, като използвате данните, събрани в Стъпка 2. Да предположим, че има три компании на вашия пазар. Вашата фирма е компания А. За последните две години продажбите ви са били 15 милиона долара през първата година и сте имали 10-процентно увеличение до 16,5 милиона долара за втората година. Компанията Б имаше продажби от 25 милиона долара през първата година и 30 милиона долара за втората година. Продажбите на компанията C са били 12 милиона долара и 13,5 милиона долара. Добавете цифрите за всяка година и имате пазарни размери от 52 милиона долара за година и 60 милиона за втората година.
Изчислете пазарния растеж, като извадите размера на пазара за първата година от размера на пазара за втората година. Разделете резултата на пазарния размер за първата година и го умножете по 100, за да се превърне в процент. Ако пазарният размер за първата година е 52 милиона долара, а втората година е 60 милиона долара, разделете разликата от 8 милиона долара с 52 милиона долара и умножете по 100 за пазарен ръст от 15,4 процента. Сравнете темповете на растеж на пазара с растежа на вашата фирма, за да видите колко добре се справяте в сравнение с цялостния пазар.
