Сглобяването на правно обвързващо, солидно споразумение за партньор в продажбите може да помогне за гарантиране на дългосрочни взаимоотношения, които водят до резултати. Споразумението за партньорски продажби служи за установяване на връзката между независима търговска сила и вашата организация. Споразумението следва да определи естеството на взаимоотношенията, в допълнение към формулирането на очакванията и отговорностите на двете страни. Споразумението следва също така да описва всички структури и срокове за обезщетение, както и сроковете за ангажиране и прекратяване на споразумението. Споразумението трябва да посочва всички власти, присъединени към партньора по продажбите, както и всички случаи, в които партньорът трябва да се консултира с вашата организация, преди да предприеме действия. Преди финализирането адвокатът трябва да преразгледа всички споразумения.
Започнете споразумението си с партньора по продажбите, като посочите кои са страните, които сключват споразумението, и посочете как ще се отнасяте към всяка организация по време на споразумението.
Форматирайте документа във формат на списък, като присвоите номер на всяко отделно изявление. Трябва да назовете всеки отделен отчет с удебелен шрифт и след това да продължите да пишете подробностите за всяко отделно изявление. Всички подтеми трябва да бъдат изброени в основната тема, като всяка точка е номерирана или с надпис, като преди това се изписва удебелен шрифт. (Вижте Ресурси за шаблон.)
Напишете следващата тема, за да изброите всички отговорности, които вашата организация има в споразумението. Този раздел трябва също да диктува всички услуги за поддръжка на продажбите, които предлага вашата компания (като например предоставяне на литература за продажби или мостри на продукти), както и всички услуги, предоставяни на клиентите на търговските сили.
Създайте следващия раздел с подробно описание на всички очаквания и отговорности на партньора по продажбите. Този раздел трябва да очертае квалификацията на клиента, очакваните цели на продажбите, всички услуги, предоставени от партньора, всички разходи, които очаквате партньорът да извърши без възстановяване на разходите, както и политиката за това как партньорът може да таксува клиенти.
След това посочете плана за компенсация и подробностите. Планът за компенсация трябва да очертае всички случаи на комисионни, разпределение на приходите, такси и срокове за плащане.
След това посочете условията на договора. Условията трябва да очертаят всички необходими действия и права в хода на партньорството от името на двете страни в споразумението. Например, като компания, може да искате да запазите правото да променяте ценообразуването, отстъпките, графиците за доставка и т.н. по свое усмотрение. От друга страна, вашият търговски партньор може да използва превозно средство по време на нейното представителство и може да искате да стане ясно, че организацията ви няма да бъде отговорна за каквито и да е щети, причинени в резултат на това.
Напишете списък за всички процедури за прекратяване и следващите причини. Подробни изискуеми обявления, обезщетения при обезщетение, ако има такива, и изискванията за прекратяване на действието.
Напишете следващия списък с подробни процедури и процеси за разрешаване на спорове, произтичащи от споразумението. Опишете кои съдилища имат юрисдикцията и арбитражния процес, ако предпочитате.
Прекратете документа с място за датата и подписите на подходящи представители от всяка компания.
Съвети
-
Важно е да се разбере, когато пишете споразумението с търговски партньор, до каква степен организацията иска да се откаже от контрола на търговската сила. Някои партньори могат да настояват за пълен контрол над продажбената функция; това обаче невинаги представлява жизнеспособно решение за организацията. Намерете нивото на комфорт за компанията и се уверете, че е правилно формулирано в споразумението за партньорство за продажби.
Внимание
В повечето случаи компанията ще се нуждае от адвокат, който да разработи документа, за да гарантира, че споразумението е правно обвързващо. Ако нещо е формулирано неправилно, то може да не бъде подложено на контрол в съда.
