Управление на територията на продажбите е критичен процес за увеличаване на производителността и увеличаване на приходите от продажби. Целта е да се оптимизира покритието на клиентите и да се разпределят сметките по равно и равнопоставено между търговците, като се създадат и поддържат балансирани територии за продажби. Знаейки как да създавате карти за продажби на територии, които визуално показват както териториите за продажби, така и клиентите, всеки от тях, най-често прави постигането на балансирани цели на продажбите по-лесно.
Елементи, от които се нуждаете
-
Шаблон за карта
-
печатар
-
габърчета
Изграждане на териториални карти
Изтеглете и отпечатайте карта на цялата Съединените щати или държавни карти, които съответстват на текущите територии на продажби. Националният атлас - nationalatlas.gov - има безплатна карта на САЩ, както и държавни карти, които показват границите на окръга.
Създайте легенда с цветен код, за да свържете определен цвят с всеки продавач и да идентифицирате клиенти. Увеличете полезността на картата за продажба на територията, като идентифицирате и присвоите цветове на клиентите на всяка територия според нивото на приходите, вместо да идентифицирате клиентите по име.
Начертайте картата, като използвате линии, за да обозначите границите на територията и цветните бутони, за да обозначите местоположенията на клиентите.
Съвети
-
Увеличаването на печатни карти ги прави значително по-полезни. Ако принтерът ви не поддържа печат на плакати, обмислете използването на “Posteriza”, безплатна Windows софтуерна програма, която ви позволява да разделяте изображението на картата на по-малки раздели, отпечатани на отделни страници. След това можете да съберете страниците заедно, за да създадете по-голяма карта.
Изберете цветове на легенда, които са достатъчно различни един от друг, за да предотвратите объркване, когато преглеждате различни територии за продажби и различни нива на клиенти или клиенти.
