Avon е доказана компания за директни продажби. Те претендират за много представители и имат разнообразна, качествена продуктова линия. Ако вече сте представител или обмисляте да станете такъв, трябва да имате способността да си поставяте цели, да популяризирате продуктите и да бъдете самоуверен. Възможно е да постигнете успех с този бизнес с директни продажби, но трябва да вложите усилие в него. Ето няколко идеи за това как да се възползвате максимално от бизнеса на Avon.
Поставяне на цели. Създайте подробен план за това колко нови клиенти ще контактувате всеки месец, колко приходи ще генерирате всеки месец и колко клиентски проследявания ще правите всеки месец. Дръжте тези цели пред себе си по всяко време. Прегледайте ги ежедневно и работете, за да ги надвишавате. Например: Искате да донесете 10 нови клиенти този месец, да направите $ 500 и да проследите 30 предишни клиенти. Прегледайте тази цел всеки ден и се запитайте какво можете да направите, за да постигнете целта. След това работете за постигане на целта и го увеличавайте всеки месец.
Извикайте името си. Позволете на хората, които познавате, да се занимават с бизнеса си и да говорят с тях за продуктите. Попитайте за препратки, ако знаят някой, който се радва на продуктите на Avon. Оглеждайте се за нови възможности навсякъде. Раздайте листовки и визитни картички. Попитайте хората дали можете да получите тяхната информация, за да организирате консултации. Промотирането на бизнеса ви непрекъснато е единственият начин да печелите пари. Например: Отивате на среща на РТА всяка седмица. Докато сте там, започнете разговор с нова мама и споменете, че продавате продуктите на Avon. Изглежда интересна, за да предостави повече информация. Даваш й визитка и каталог. На следващия ден тя ви се обажда с поръчка за себе си и ви казва, че е прекарала каталога ви около офиса си и ще има повече поръчки за вас през следващите няколко дни. Вече сте създали нов основен контакт и няколко вторични контакта. Можете да посещавате офиса й редовно, за да пускате поръчки и нови каталози.
Бъди креативен. Прекарайте известно време всеки ден, като мислите за начините за творчески разместване на продуктите. Създавайте специални оферти, стимули, кошници, тематични събития … всякакъв вид уникална идея, която ще ви отличи от конкуренцията. Пример за това е да се създаде кошница с лосиони през май, за да се насърчи подарък за Ден на майката. Съставете флаер, който можете да изпратите по електронна поща или по пощата на предишни клиенти. Друга идея е промоция за рожден ден, на която давате предишни клиенти купон всяка година на техния рожден ден заедно с персонализирана бележка в най-новия си каталог.
Използвайте предимствата си. Едно от предимствата на това да сте представител на Avon е, че имате контакт един-на-един с клиента си. Когато клиент отиде в магазин, за да купи продукт, те не могат първо да го пробват, да задават въпроси или да правят коментари. Играйте с факта, че сте там за клиента и че ви е грижа за тях. Проследяване с всички нови клиенти, след като направят покупка. Планирайте специален обяд или продажба за най-добрите си клиенти. Обслужването на клиенти е ключът към успеха в този бизнес с директни продажби. Пример: Имате клиент, който купува от вас същото червило на тримесечие. Този продукт ще бъде специален този месец. Обаждате или пишете на клиента, за да я уведомите за специалното. Това нека я знае, че ви е грижа за нея и тя ви вярва и иска да продължи да прави бизнес с вас.
Мрежа с други хора. Ако познавате други жени, които са представители на Avon, или някакъв друг представител за директни продажби, говорете с тях за техния бизнес. Бъдете отворени и честни и желаете да споделяте идеи и съвети. Ако можете да изградите група от хора, които всички искат да успеят, се срещат редовно. Обсъдете стратегии, цели и планове. Това ще е от полза за всички участници!
