Компенсирането на добър мениджър по продажбите е от решаващо значение, за да се гарантира, че държите талантливите хора на борда. Мениджърът по продажбите е отговорен за планирането, воденето и координирането на движението на продуктите или услугите на компанията към клиентите, чрез своя търговски персонал.Мениджърът е отговорен и за набирането, обучението и управлението на търговския персонал, създаването на територии и цели за продажби, както и за отчитане на продажбите и постиженията на ръководството.
Основна заплата
Като цяло мениджър продажби получава пакет за възнаграждение, включващ комбинация от заплата, комисионни и други стимули. Основната заплата компенсира мениджъра по продажбите за управленските и административните аспекти на ролята и може да се базира на времето, изразходвано за тези дейности. Например, ако мениджърът по продажбите харчи 50 процента от времето си, като се занимава с административни задачи, за които не е в състояние да спечели допълнителен доход, тогава основната заплата трябва да осигурява поне половината от сумата, която той трябва да спечели.
Комисия по продажбите
Мениджър продажби може да бъде популяризиран в позицията й, след като докаже уменията си в тази област и често е отличен продавач. Поради тази причина управителят може да запази територия за продажби, в която все още може да извършва продажби или да получава поръчки от установени клиенти. Възнаграждението за този вид продажби обикновено се основава на скала на комисионната, която действа чрез идентифициране на основната месечна или годишна цел на продажбите и базовата комисиона, платима за нейното постигане. След това, когато се достигнат по-високи целеви нива на продажбите, комисионата се увеличава, за да осигури по-добри възнаграждения за по-добри продажби.
Първостепенна комисия
Мениджърът по продажбите е пряко отговорен за мотивацията, управлението и представянето на търговския персонал, който му докладва, и обикновено получава малък процент от комисионата, въз основа на продажбите, които постигат. Например, ако един мениджър продажби има пет търговски агенти, които докладват на него, всеки от които печели 10% от стойността на продажбите си за достигане на целта, той може да спечели 2% комисионна върху продажбите на всеки агент. Това е в допълнение към основната му заплата и всяка комисиона за директни продажби, която той все още печели, и може да му даде значителна печалба.
Стимулиращ бонус
Плащанията за стимулиращи бонуси обикновено са част от хибриден план за възнаграждения и са под формата на годишен бонус, основан на общите резултати, за които отговаря мениджърът по продажбите. Този тип план предлага възможност за по-високи продажби чрез директно свързване на резултатите с награди. Например, ако екипът по продажбите е достигнал или надхвърлил целта си за годината под ръководството на мениджъра по продажбите, тя може да се квалифицира за стимул, базиран на процент от общите продажби или на дискреционно изплащане на еднократна сума.
План за прагове
В някои компании ръководителите на продажби работят по план, основан на цели, който има прагове за изплащане. Например мениджърът по продажбите не получава променлива заплата, освен ако екипът не постигне минималната цел за продажби, но получава бонус, базиран на плъзгаща се скала за изключителни резултати.
