Ако се интересувате от кариера в продажбите на списания, важно е да разберете различните структури на заплатите и комисионните, които може да ви бъдат предложени от една организация. Обикновено позицията за продажби в рекламния отдел е силно зависима от комисиона или процент от общите продажби, които правите за даден период. За да сте сигурни, че сте правилно компенсирани за времето и усилията си, трябва да разберете как се заплаща типичният продавач на реклами в списанието.
Опит
Основната заплата и структурата на комисионните, които получавате в списание, обикновено ще зависят от миналия ви опит и данните за продажбите. Онези, които работят на първо ниво, обикновено започват да печелят скромна основна заплата плюс 5% комисиона за всички продажби, докато опитен ветеран може да командва навсякъде до 15% от продажбата в допълнение към стойността на основната заплата.
Престиж на списание
Размерът на основната заплата и комисионната, които можете да очаквате, зависи и от престижа и тиражите на списанието, за което работите. Например, едно малко местно списание, което се разпространява само в рамките на град или област, ще разполага с по-малко пари за комисиите, докато голямо списание, което се разпространява в цялата страна и вероятно дори в други части на света, ще има повече ресурси, за да ви плаща повече за вашите усилия.
Основни очаквания за заплати
Някои списания ще предлагат основна заплата заедно с комисионни, а други няма. Обикновено, списанията, разпространявани на национално ниво, ще предлагат както основна заплата, така и комисионна, докато по-малките публикации не могат, особено за търговците на първо ниво. Базовите заплати ще се различават в зависимост от организацията, но по-голямата част от приходите ви ще дойдат от комисионни.
Според проучването на FOLIO за рекламни продажби за 2011 г. средната обща компенсация за продавачите на реклами за мъжки списания е 93 000 долара, като основната заплата е около 61 000 долара; техните жени, от друга страна, са спечелили общо обезщетение в размер на 80 000 долара, като средната стойност на заплатата е 48 400 долара. Комисията варира повече според индивида, но мъжете съобщават, че приблизително 27% от общата им заплата се състои от пари, спечелени от комисии, докато жените съобщават, че приблизително 36% от общата им заплата е базирана на комисионни.
Очаквания на Комисията
Както споменахме, размерът на предлаганата комисионна ще варира в зависимост от опита и резултатите от продажбите и може да варира от 5 до 15% за повечето публикации. Комисията може да се увеличи поради две причини: ако докажете, че постоянно превишавате целите на продажбите, и след като придобиете значителен опит в продажбите.
