Комисионните за продажби са чудесен начин компаниите да мотивират служителите да създават продажби. Комисионната за продажба е процент от продажбата, която продавачът получава за приключване на продажбата. Комисионните за продажба могат да се прилагат за всякакъв вид продажби, включително продажби на пулове, когато изпълнителят изгражда басейн за купувача. Всяка компания избира процента, който продавачът ще получи за продажбите си, така че този брой ще варира. Колкото повече продавач продава, или колкото по-голяма е цената, която продава, толкова повече пари ще получи като комисионна за продажби.
Проучете политиката на вашата компания относно комисионната за продажби. Тъй като всяка компания има различни политики, е важно да се разберат основните компоненти на политиката на комисионната по продажбите. Всяка компания ще предложи различен процент от продажбата като комисионна за продажби. Освен това всяка компания може също да определи продажната цена, за да основава комисионата по различен начин. Например, едно дружество може да включва таксите на изпълнителя като част от продажната цена, докато друга компания може да изключи тази цена при определяне на продажната цена.
Определете процента, който ще спечелите като комисионна за продажбите. Например, твърдят, че Фирма А плаща 15% комисионна от продажбата на всеки продаден и построен басейн.
Изчислете крайната продажна цена на басейна. Това е мястото, където е важно да се разбере договорът с комисионната за продажби.При изчисляване на продажната цена, не забравяйте да включите сумите, които компанията включва в изчисляването на продажната цена, и да изключите всички разходи, които компанията изключва. В примера се казва, че един служител е продал басейн, който ще бъде построен за 13 000 долара. Тази цена включваше такса от $ 1000, която фирмата на продавача не включва при изчисляването на комисионната за продажбите. Следователно продажната цена всъщност е $ 12,000 при определяне на комисионната за продажба.
Умножете продажната цена, определена от договора за продажба на пула, с процента на комисионата. В примера, $ 12,000 пъти 15% се равнява на $ 1800 в комисионни за продажби.
