Индустрията на дребно се състои от мениджъри и бизнес лидери, както и от търговски партньори, които си взаимодействат с клиенти, обясняват продуктовите оферти и обработват сделките за продажба. Търговските сътрудници получават компенсация по различни начини, включително почасово възнаграждение, годишни заплати и комисионни. Докато комисионната на дребно е полезна за някои търговски партньори и фирми, тя предлага недостатъци и на други.
дефиниция
Комисионната за търговия на дребно се отнася до система за компенсиране, основаваща се на представянето на сътрудник по продажбите по отношение на броя и стойността на продажбите в даден момент. Най-основната форма на комисионната за търговия на дребно е директна комисиона, която заплаща на продавача един плосък процент от всяка продажба на асоциираните процеси за клиент. Други форми на комисионната на дребно включват по-сложни изчисления. Търговските съдружници могат да получат комисионна като бонус върху гарантирано заплащане, или комисионната може да служи като единствен начин за получаване на доход.
Цените
Размерът на комисионите на дребно варира значително между различните видове търговци на дребно и от един работодател до друг. Като цяло комисионите на дребно са в проценти в единичните цифри. Възникват различия, тъй като различните видове търговци на дребно имат различни маржове на печалба, от които да предлагат заплащане на комисионната. Цената на стоките също влияе върху това колко комисионни могат да спечелят сътрудниците по продажбите. Например структурата на печалбата и продажната стойност на един автомобил са много различни от тези на мобилен телефон.
Предимства и недостатъци
Комисията за търговия на дребно може да има ползи и недостатъци както за работниците, които я получават, така и за работодателите, които я плащат. Комисията за търговия на дребно мотивира служителите и ги принуждава да се конкурират помежду си за нови клиенти. Това е положително за работна сила, докато търговските партньори продължават да работят като екип и да представят продуктите точно на клиентите. Работодателите могат да спестят на заплати, като предлагат на служителите си комисионна на дребно, като плащат само печалбите, които правят, и елиминират шанса, че неефективните търговски партньори ще струват повече, отколкото печелят за бизнеса. За служителите комисионната на дребно е несъвместима на базата на тенденциите при покупката на клиенти и качеството на предлаганите продукти, като и двете са извън контрола на отделния сътрудник по продажбите.
Регламенти и ограничения
Всеки работодател, който избере да предложи комисионна на своите търговци, е свободен да определи свои собствени правила и ограничения. Например, някои компании плащат на нови служители фиксирана ставка, когато започнат преди да ги прехвърлят към заплащане на базата на комисиона. Други плащат комисионни на базата на продажба или изискват от търговските съдружници да обединяват комисионите си и да ги споделят един с друг, независимо от индивидуалното изпълнение. Това прави особено важно за търговците на дребно да задават въпроси относно системите за заплащане на комисионни, преди да приемат нови работни места или когато политиките за компенсации се променят на работното място.
