Ако сте застрахователен агент и обмисляте да продавате анюитети като начин да спечелите допълнителен доход, важно е да разберете как работят комисионните за анюитети. Продаването на застрахователни продукти за пенсиониране може да донесе значителен доход, както незабавно, така и в бъдеще, и всеки превозвач предлага множество опции по отношение на плащането на компенсация, които да отговарят на вашите индивидуални нужди и цели.
Компенсация на застрахователния агент
Обикновено застрахователните агенти и брокери не печелят заплати, а получават комисионни за продуктите, които продават. Комисионите варират в зависимост от продадените продукти, размера на политиките и множество други фактори, като например количеството генериран нов бизнес. Всеки застрахователен превозвач заплаща различен процент на комисиона за своите животозастрахователни и анюитетни продукти, но като цяло средната компенсация попада в рамките на предвидим диапазон в цялата индустрия.
Предварителна комисия
Анюитетни превозвачи заплащат на агентите процент от общите пари, депозирани в анюитетна сметка. Някои видове анюитетни продукти плащат по-високи комисионни от други; фиксираните анюитети обикновено плащат на агентите между 7 и 10 процента от общата инвестирана сума, а променливите анюитети обикновено плащат между 5 и 8 процента. Освен това, по-големите депозитни сметки често отговарят на изискванията за агенти за по-високи комисионни. Веднага след като сметката за анюитет се финансира от клиента, се генерират комисионни проверки и се превеждат на агентите в края на следващия цикъл на заплащане.
Остатъчни пътеки
В допълнение към първоначалните комисионни, анюитетите плащат на агентите остатъчна компенсация. На годишнината от договора за анюитет агентите получават малка комисиона, която обикновено варира от една четвърт до 1% до 1%. Някои застрахователни превозвачи плащат по-високи остатъчни комисиони, а някои анюитетни продукти плащат на агентите повече. Всяка година, на годишнината от договора, докато клиентът запази действащия анюитетен договор, агентът получава пътека. Колкото повече продадени анюитети, толкова по-висок е годишният остатъчен доход за този агент.
Възможности за изплащане от Комисията
Повечето анюитетни превозвачи предлагат на агентите избор на опции за компенсиране, които да позволят по-персонализирано планиране на доходите. Агентите могат да избират по-висока първоначална комисионна печалба и по-малък остатъчен доход, който може да не започне до третата или четвъртата годишнина от договора, или по-ниска първоначална комисиона и по-голяма пътека, която започва още на следващата година.
Бонуси и пътувания
Почти всеки животозастраховател и анюитетен доставчик предлага на агентите и брокерите възможност да печелят значителни бонуси, които могат да дойдат под формата на парични бонуси или разточителни ваканции. За да мотивират агентите да продават повече продукти, компаниите определят годишни цели по отношение на броя на новите клиенти, откритите нови сметки и новите получени премии. Агентите, които отговарят или превишават тези цели, печелят бонуси и луксозни ваканции, заплащани от застрахователните компании като награда за това, че са водещ производител.
