Продавачите работят по комисионна - те печелят процент от всяка продажба, която правят, или печелят определена такса за всяка продажба. Фирмите структурират комисионните пакети, които предлагат на своите търговски представители по един от многото начини, в зависимост от това колко инструментален е продавачът при продажбата, цената на продукта или услугата и продължителността на цикъла на продажбите. Въпреки че работата, основана на Комисията, може да бъде много доходоносна, тя също така има потенциал да доведе до неравномерни доходи. Структурата, известна като Комисията, помага на търговците да печелят по-предсказуемо.
Преглед на изготвянето на Комисията
Равенството е заем срещу бъдеща комисиона. Продавачът "изтегля" определена седмична или месечна заплата, която му дава гарантирана заплата. Ако комисионната му за периода на теглене е равна или по-висока от равенството, той печели комисионната. Ако комисионната е по-ниска от равенството, той печели комисионата плюс допълнителна сума, която води до печалбата му до сумата за теглене. Ако не печели комисионна, той печели цялата сума на тегленето. Той изплаща тегленето по време на по-високите си доходи, когато комисионите му надвишават неговите равенства.
Погасяване или възстановяване
Две важни категории привличане са тези, които респондентите трябва да възстановят, ако напуснат работата си и тези, които не са отговорни за изплащането. Тези, които трябва да бъдат изплатени, благоприятстват работодателя, докато тези, които не изискват погасяване, благоприятстват продавача. Компаниите могат да решат да направят дроуите неподлежащи на изплащане като израз на вяра в техните търговци и да потвърдят инвестициите на компанията в тях.
Ползи от дроу
Те привличат както компании, така и търговци. За компанията обещанието за заплата привлича по-голям потенциал на служителите и помага на компанията да задържи служителите си дори по време на бавни периоди. Жребият дава на продавача предсказуеми приходи, които й позволяват да управлява личните си финанси, докато тя достига скорост до нова позиция или нова територия.
Рискове от равенство
Продавач с ниска производителност може да натрупа значителна част от дълга на своя работодател, ако има дълъг период на сушене и получава повече тегления, отколкото вероятно ще може да изплати в разумен период от време. За компанията основният риск е да се плаща на продавача за неопределено време, въпреки че не носи приходи.
