Идеята зад комисионата на базата плюс е да насърчи продавач да излезе и да направи колкото се може повече продажби - колко надхвърля основната си заплата въз основа на неговото представяне. Независимо дали обмисляте да вземете работа за продажби с тази компенсационна структура или да предложите на служителите си тази опция, знаейки как работят базата плюс комисионната ще ви помогне да разберете дали комбинацията е печалба.
Основите
В структурата на базата плюс комисионна се изплаща определена сума за всеки ден. Тази заплата може да се състои от почасова заплата или фиксирана сума, платена по време на всеки платен период. Повечето търговци не могат да разчитат само на основната си заплата, тъй като това обикновено е минимална сума. В допълнение към основната заплата, компанията Ви плаща комисионна въз основа на продажбите, които правите. Тази сума може да представлява голяма част от годишния ви доход в компанията.
За Комисията
Много компании предлагат диференцирана комисионна ставка. В тази система, ако отговаряте на определен брой продажби, вие се премествате в по-висока комисионна скоба и печелите повече пари. Редица фактори допринасят за вашата потенциална поръчка, включително компанията, местоположението и индустрията - например, технологичната индустрия плаща много добре, според Forbes. Дългогодишният ви опит в продажбите също може да повлияе на комисионната ви, в зависимост от политиката на вашата компания.
Предимства
Една компания, предлагаща база плюс комисионна, се ангажира с вас. Базата ви помага да плащате сметките си, докато развивате уменията си при продажбата на продуктите на компанията и ви привлича по време на по-бавни продажби. От гледна точка на собственика на бизнеса, предимството идва, когато определите правилния баланс на основна заплата и комисиона, която отговаря на вашата работна сила и ви оставя да плащате най-вече за изпълнение.
Недостатъци
Фирми, предлагащи база плюс комисионни, са склонни да предлагат по-ниска комисионна на своите търговци в сравнение с фирми, които плащат комисиона. Това може да бъде по-малко привлекателно за топ продавачите, които редовно правят достатъчно пари, че основната заплата е само малък процент от тяхната заплата. Освен това, разчитането на комисионни за увеличаване на основната ви заплата може да отнеме известно време - някои работодатели няма да платят комисионната, докато клиентът не ги плати, което може да бъде месеци след подписването на договора за продажба.
