Ценообразуването с по-висока цена е стратегия за ценообразуване на бизнеса, която започва с изчисляване на всички разходи, свързани с производството или придобиването на продукт. След като фирмата ви определи цената за пускане на пазара, тя добавя определен процент от печалбата за постигане на целите на печалбата.
Как работи цената плюс
Общите разходни категории за една компания включват директни разходи за материали, директни разходи за труд и режийни разходи. Докато променливите разходи са тези, които пряко засягат производството или придобиването на стока, трябва да отчитате фиксираните режийни разходи при определяне на цените. Ето защо, вие разпределяте част от режима на всеки продукт, който е направен или придобит. След това добавете определената марка за доброто. Някои компании имат стандартна маркировка за всички стоки. Други използват различни надценки за различни категории. Ако разходите са $ 10 и искате 40% марка, цената е $ 14.
Предимства и недостатъци
Собствениците на малък бизнес използват модел на разходите плюс, защото той е консервативен и гарантира, че ценовите ви точки постигат определен марж. Недостатъкът е, че за разлика от пазарно ориентираните стратегии, подходът „разходи-плюс“ не дава вяра на това, което клиентите са готови да платят. Следователно, можете да зададете цена от $ 14, но стоките могат да седят на рафт, докато не трябва да ги намалите, за да изчистите пространството.
