Цената плюс ценообразуването е проста в цялостната си концепция. Бизнесът изчислява разходите за създаване на продукти. От там, той определя каква печалба желае, след като разходите за продукта са били платени, и след това се позовава на печалбата върху разходите. Това е популярен метод за ценообразуване поради своята простота. Дори правителствените договори изискват цената плюс цената.
Пропуснати печалби
Цената плюс цената хвърля пари от вратата. В книгата „Маркетинговата рамка на Капон“ Ноел Капон пише, че компаниите са склонни да определят твърде високи или твърде ниски цени с ценообразуване на разходите. На пазарите, където цената не е най-важното за потребителя при вземането на решения, неговите изследвания показват, че продуктите често са с ниски цени. На пазарите, където клиентите преброяват всяка стотинка преди да вземат решение за покупка, той показва, че цените често са твърде високи. Състезателите могат да се конкурират по-лесно с ценообразуването с този метод, защото могат да предскажат ценообразуването ви преди време.
Фиксирани цени
Понятието фиксирани разходи означава, че тези разходи никога не се променят. Наемите и заплатите са фиксирани разходи. Ако компанията произвежда и продава хиляди повече продукти един месец и продава по-малко през следващия месец, фиксираните разходи не се променят. Това означава, че ако разходите са основният фактор при ценообразуването, ценообразуването трябва да варира от месец на месец. Комисионите за суровини и продажби са променливи разходи или разходи, които се променят от период към период. Потребителите могат да бъдат скептични по отношение на ценовите колебания и това подкопава доверието на марката.
Ефективност
Ако разходите за производство намалят, цената плюс ценообразуването предполага, че ценообразуването трябва да намалее. След това губите печалби. Работи обратното, ако производствените разходи се увеличат. Цената плюс ценообразуването не вдъхновява ефективността. Докато клиентите плащат производствени разходи, нямате стимул да намалявате разходите или да намерите по-бързи, по-евтини и по-ефективни начини за производство на продукти. Лесно е за една компания да стане самодоволна. Междувременно конкурентите предприемат стъпки за по-бързо производство на по-добър продукт, което им позволява да крадат пазарния си дял.
Стойност на клиента
Ценообразуването се свежда до това, което потребителите ще плащат за даден продукт. Дори ако обувката на марката струва само 4 долара, потребителят ще плати 120 долара за него, ако към шоуто е прикачено име на известна спортист. Цената плюс ценообразуването пропуска този важен фактор в ценообразуването и печалбите. В книгата „Ценообразуване с доверие“ Рийд Холдън и Марк Бъртън пишат, че цената плюс ценообразуването „пренебрегва търсенето, имиджа и пазарното позициониране и пренебрегва ролята на клиентите и стойността, която те извличат. възприемане на клиента при ценообразуването.
