Салоните могат да превърнат прилична печалба от предлаганите от тях услуги. Те включват всичко - от педикюр до подчертаване, но това е само един начин за постигане на печалба. Можете също така да правят пари от продажба на грижа за косата и други продукти на салона. Това изисква много повече от просто поставяне на продуктите на дисплея. Също така трябва да положите усилия да взаимодействате с клиентите си и да разкриете думата на другите, които биха могли да посещават салона ви.
Проучете вашата клиентска база. Прегледайте вашите касови бележки, за да разберете какви услуги и продукти са закупили клиентите ви в миналото, тъй като това ще ви даде известна информация за вида продукти, които ще се продават добре във вашия салон. Потърсете колко вашите клиенти печелят средно чрез данни за доходите от Бюрото за преброяване на населението и вземете това под внимание - заедно с препоръчителната цена на производителя - когато определяте цените на вашите продукти.
Научете всичко за продуктите, които ще продавате. Познайте производителя, съставките и основното предназначение и употреба на всеки продукт.
Поставете продуктите на салона на лесно достъпно място в салона, за да видите клиентите. Местоположението на дисплея в идеалния случай трябва да е близо до зоната за чакане, така че клиентите да могат да разглеждат избора ви, докато чакат. Когато клиентите влязат за срещи, им кажете за промоционалните си оферти или наличните купони.
Задайте въпроси на клиентите за техните нужди от продукти. Например, ако искате да продавате продукти за грижа за косата, помолете клиента да подстригва какви проблеми има с косата си или какво се радва на настоящите си продукти.
Изберете индивидуални салонни продукти, които отговарят на нуждите на всеки клиент. Използвайте продукта на клиентите, докато те получават услуги, или направете бърза демонстрация на манекен. Кажете на клиентите за продуктите и защо смятате, че продуктът би бил подходящ за тях. Запазете ценова информация за последно.
Предложете да продадете продукта на клиентите след вашите демонстрации. Създайте усещане за ентусиазирана неотложност с изявления като: "Да изпратим този продукт у дома, за да може косата ви да има малко мир днес." Напомнете на клиентите за всички продажби или промоции, които може да приключат скоро и да доведат до загубени отстъпки.
Дайте на клиентите купони или промоционални реклами за салонния продукт с техните разписки за услуги. Ако са закупили продукти, това може да ги мотивира да се върнат за още. Ако не са направили покупка, купонът или рекламата най-малкото ще послужат като напомняне, че продуктът е достъпен. Клиентите могат да прехвърлят купона или рекламата на други, ако желаят, давайки ви безплатна реклама.
