Поговорката "дрехите правят човека" никога не е по-вярна, отколкото в света на бизнеса. Извън работното място, облеклото може да бъде персонализирано така, че да съответства на дейността, чувството за хумор, модните тенденции и индивидуалните предпочитания. На работното място обаче, дори ако не е посочен дрес-код, умният мъж се облича за успех. Една кариера изглежда притежава широк спектър от опции за облекло - продавачът. Това, което е вярно, е, че чистият, професионален външен вид поражда увереност както в клиентите, така и в колегите, независимо от специфичните правила за обличане.
Въвеждане на доверие
Независимо от средата на продажбите или специфичната корпоративна култура, продавачът трябва да се увери, че външният му вид ще довери. Независимо дали продавате недвижими имоти, автомобили или системи за пречистване на водата, процесът на продажби изисква уверено предаване на информация, предназначена да убеди купувача да се чувства комфортно при избора на един продукт или услуга над друг.
В много настройки за продажба, правилото е да се обличаш малко по-добре от продаваните. Ако клиентите носят дънки и тениски, например, продавачът трябва да носи хаки и поло. Ако клиентите носят хаки и поло ризи, продавачът трябва да носи панталони и рокля. Ако клиентите обикновено са в костюм и вратовръзка, продавачът винаги трябва да носи костюм и вратовръзка в консервативни цветове и тъкани, обикновено вълнени или вълнени смеси за костюми и коприна за връзки.
Първо впечатление
Набръчкано, зацапано, неприлично облекло отвлича вниманието от това, което един продавач казва, но всички дрехи си говорят, когато става въпрос за първите впечатления. Небрежен външен вид казва: "Не ми пука достатъчно за работата си или за да се представяш добре. Ако съм безгрижна по отношение на външния си вид, вероятно съм безгрижна в работата си." Продавачите трябва да се уверят, че обувките са полирани, или ако дрехите позволяват да се носят небрежни обувки, се уверете, че са чисти и изтъркани и не са отвличащи вниманието. Коланите трябва да съвпадат с обувките и не трябва да показват напукана кожа или замъглени катарами.
Flash е за камери
Пазете светкавицата от процеса на продажба. Някои продавачи купуват и носят, за да работят напечатани бижута или аксесоари, за да демонстрират своята мъжественост в продажбите, като мисълта е: "Аз съм добър в това, което правя, затова си купих тези doodads да ви докажа. Въпреки това, повечето потребители искат да знаят, че продавачът е загрижен за съответствието на техните специфични нужди с това, което се предлага, а не че техният продавач спестява за следващия си часовник от Cartier, така че той ще се опита да продаде най-изгодната стока. В допълнение, наперен дрехи и бижута често отвличат вниманието на продавача.
Запознайте се с аудиторията си
Човекът, продаващ автомобил от 90 000 долара, ще се представи по различен начин от мъжа, който продава сърфове на сърфистите. Защо? Защото клиентът трябва да може да се свърже със своя търговец, докато все още чувства, че покупката му е направена от надежден източник.
Ако продавате на по-стар пазар, бъдете наясно с различията между поколенията. Носенето на костюм и вратовръзка традиционно е знак за уважение към много от старшите клиенти. Ако следващото ви посещение при продажби включва представяне на по-обикновена група, като ИТ работниците, може да искате да хвърлите сакото и да навиете ръкавите си. Разберете изображението, което клиентите ви очакват, и приспособявате вашето облекло, за да отговаря на тази аудитория.
Обличане за движение
Представителите на продажбите трябва да могат да се движат в дрехите си без ограничение, разкъсване или каквото и да е ограничение на жестове. Покупка на костюми с движение в ума, или имат дрехи, съобразени с конкретните изисквания на продажбите работа.
