Една ефективна маркетингова кампания помага да се определи успеха на продукт или промоционално пускане. Ключовите съставки на силната кампания включват идентифициране на вашия продукт и вашите потребители и определяне на най-добрите начини за достигане до тях.
Разработване на Вашата маркетингова кампания
Решете какво искате да продадете. Маркетинговите кампании са насочени към продукта или услугата, за да достигнат до определена аудитория.
Добрият маркетолог трябва да познава и разбира продукта, преди да започне кампания.
Продуктовите познания помагат при опознаването на Вашия целеви пазар, разбирането на горещите теми за този продукт, които ще привлекат вниманието на аудиторията, ще могат да промотират няколко аспекта на продукта безпроблемно и да осигуряват възможност за кръстосана продажба на допълнителни продукти и услуги.
Определете кой се нуждае от вашия продукт. След като имате дръжка какво искате да продавате, трябва да помислите кой ще се интересува от вашия продукт. Например, не бихте искали да продавате биологична кучешка храна на собствениците на котки.
Също така, психологията на вашата аудитория ще играе ключова роля, в кои аспекти на продукта, който планирате да пуснете на пазара. Например, като използвате идеята за биологична храна за кучета, може да искате да изследвате собствениците на кучета, които пазаруват в органични хранителни магазини или хора, които се абонират за списания за здравословни храни.
Познаването на аудиторията ви също ви помага да се справите с целеви маркетингови усилия. Можете да се включите в медиите, към които е привлечена вашата аудитория или с най-голяма експозиция.
Определете как ще достигнете до вашата целева аудитория. Някои демографски групи четат или преглеждат определени носители. Не всеки е голям да гледа YouTube например или да чете вестника онлайн. Щом познаете аудиторията си, можете да започнете да оформяте начина, по който ще ги достигнете. Например, ако популяризирате горещ нов скейтборд, може би искате да помислите за участието на борда в YouTube, Facebook и някои от другите социални медии. Друг начин за рекламиране може да бъде чрез средни или средни училища, X Game спортни списания или на MTV, ако имате телевизионен бюджет.
Прегледайте списък с маркетингови медии, които можете да използвате. Начини за пускане на пазара на продукт, услуга или промоция са безкрайни, но специалистите по маркетинг често обмислят директна поща, телемаркетинг, външни и вътрешни продажби, вестници, търговски списания, електронни съобщения, уеб банери, стоки в магазина (брошури, брошури, плакати)), Телевизия, радио, онлайн социални медии (YouTube, MySpace, Facebook, Twitter), прессъобщения и събития или партии.
Изпълнение на маркетингова кампания
Планирайте стартирането на медиите. Сега, когато имате експертни познания за продуктите, знаете кой искате да продавате на вашия продукт и кои медии четат или гледат, можете да започнете да продавате продукта си.
Преди да закупите медия или да стартирате кампания, трябва да обмислите времето си. Ако това е сезонен продукт, ще искате да популяризирате продукта си по това време на годината.
Освен това планирайте медийната си кампания около продължителността на процеса на продажба или продажби. Ако популяризирате продажба, която трае кратко време, например седмица, може да искате да наситите пазара с вашето съобщение няколко седмици преди старта. Въпреки това, ако фирмата ви стартира нов продукт, който има дълголетие, може да искате да стартирате медиен взрив в началото и след това да планирате постоянен поток от съобщения.
Разгънете кампанията си и проследете отговорите. След като разберете кога и къде ще популяризирате съобщението си, трябва да започнете да изпълнявате плана си заедно с механизъм за проследяване. Понякога е трудно да се проследи отговорът на медиите; въпреки това има няколко начина да определите дали вашето съобщение се чува. Един от начините е да включите купон в рекламата или директната поща, така че носителят да трябва да внесе купона за нейната отстъпка. Можете също така да имате служители на фронтовата линия, които да питат клиентите къде са чули за продукта или промоцията, и да помолите членовете на персонала да поддържат електронна таблица на Excel с отговорите. Ако рекламирате онлайн, можете да проследявате кликвания или посещения на уебсайтове. С електронни съобщения можете да проследявате отговорите.
Прегледайте кампанията и определете какво е работило и кое не работи. Прегледът на кампанията, след като преброите новите продажби и проследени каналите, може да бъде изключително ценен за бъдещето. Събирането на маркетинговия екип за преглед на най-високите и най-ниските точки на кампанията и разбирането защо някои неща са работили или не са успели, може да ви помогне да изградите по-силна кампания за бъдещето.
Съвети
-
Бъдете отворени, когато стартирате нова маркетингова кампания - понякога маркетингът е опит и грешка. Не забравяйте да проследявате маркетинговите разходи и да ги сравнявате с данните за продажбите, за да определите възвръщаемостта на инвестицията (ROI). Когато преглеждате кампанията и сте идентифицирали стратегия, която работи добре, включете тази стратегия в следващата си кампания.
