Все повече хора започват странична блъскане, за да допълнят доходите си. Някои развиват и продават свои собствени продукти; други избират да продават съществуващи продукти и услуги. Този вариант включва по-ниски разходи и по-малко документи. Като независим дистрибутор имате свободата да зададете свой собствен график и да изберете бизнес модел, който отговаря на вашите нужди и бюджет. От световно известни марки до стартиращи фирми има хиляди компании, които се нуждаят от дистрибутори. Това ви позволява да избирате от широка гама продукти, които са привлекателни за вашата целева аудитория.
Как да бъдете независим дистрибутор на продукти
Няма определени правила за това как да станете независим дистрибутор. Всяка компания има своя собствена политика за набиране и обучение на филиали. Някои изискват предишен опит в тази област или специфично образование. Други разполагат с обширни програми за обучение. Независимият дистрибутор е друго име за независим представител или филиал. Тези, които избират този път, или искат да започнат свой собствен бизнес, или да имат страничен концерт в допълнение към основната работа. През 2017 г. 85% от работниците от САЩ са имали странични шумове. Повече от половината притежават поне две странични концерти.
Решете какви продукти искате да разпространявате
Първата стъпка е да изберете ниша и да решите какви видове продукти искате да разпространявате. Това зависи до голяма степен от бюджета, ограниченията във времето и целите на кариерата. Решете дали искате да го направите на пълен или непълен работен ден, онлайн или на място. Помислете за своя бюджет, преди да вземете решение. Да речем, че искате да разпространявате продукти за красота. В този случай имате няколко опции:
- Създайте уебсайт и продавайте продукти онлайн.
- Продайте продукти в социални мрежи или онлайн пазари като Amazon и eBay.
- Отворете физически магазин.
- Продажба от врата до врата или чрез лични мрежи.
Ако имате малък бюджет, онлайн продажбите могат да бъдат жизнеспособна опция. Физическият магазин изисква по-високи разходи, но идва с допълнителни привилегии: Можете да взаимодействате директно с целевите си клиенти, да правите демонстрации на живо и да стартирате семинари за красота. Също така, това е чудесен начин да спечелите експозиция за вашия бизнес, особено ако вашият магазин е разположен в централен район, като например центъра на града или голям мол.
Изследване на опциите
Сега, когато знаете как да бъдете дистрибутор на продукти, оценете възможностите си. Изследвайте пазара, за да видите какви стоки са търсени. Например, ако планирате да продавате продукти онлайн, потърсете популярни ниши, които генерират най-много приходи. Загуба на тегло и фитнес, запознанства, здраве, грижи за домашни любимци и самоусъвършенстване са всички цъфтят в този ден и възраст. Пазарът на загуба на тегло в САЩ например е на стойност 66 млрд. Долара през 2017 г. Продажбите за подмяна на хранене се очаква да надминат растежа на хапчетата за диета без рецепта през следващите четири години.
След това потърсете независими работни места за дистрибутори в нишите, в които се интересувате. Направете списък на компаниите, които се нуждаят от дистрибутори и проверяват техните уебсайтове или се свързват с тях по телефона или по имейл, за да научите повече. Помислете за следните фактори:
- Репутацията и имиджът на марката.
- Неговата история на успех.
- Ресурси за обучение.
- Подкрепа от други членове на екипа.
- Краткосрочни и дългосрочни цели.
- Грижа за клиента.
- Компенсационен модел.
- Конкуренция.
- Инструменти и ресурси за насърчаване.
- Търсенето.
- Правила и условия.
- Некомпетентни клаузи.
- Бизнес модел.
Някои компании търсят изключителни дистрибутори. В този случай няма да можете да продавате конкурентни продукти или да работите с други марки в една и съща ниша. Прочетете Общите условия, преди да подпишете договор.
Ако искате да отворите магазин
В случай, че решите да започнете дистрибуторска компания и да отворите физически магазин, потърсете фирми, които предлагат продукти на едро. Това ще ви позволи да закупите по-голямо количество стоки за по-малко и да ги продавате индивидуално на по-висока цена. Проучете фирмата, която ви интересува. Отидете онлайн, за да разберете колко пари правят нейните дистрибутори средно. Прочетете отзивите на клиентите си, за да видите как хората се чувстват за продуктите му. Консултирайте се с Федералната търговска комисия, местното бюро за по-добро бизнес и други организации, които предоставят информация за компаниите във всички индустрии.
Популяризирайте бизнеса си
Като търговски представител на дистрибутора отговаряте за рекламирането на продуктите, които продавате онлайн или в магазина си. Компанията, която представлявате, може да предостави маркетингови материали, като брошури, флаери и банери, но все още трябва активно да популяризирате бизнеса си. Вашата маркетингова стратегия ще зависи от бизнес модела, местоположението, нишата и целевата аудитория. Рекламирането на физически магазин е различно от популяризирането на уебсайт. Дори ако решите да продавате продуктите си онлайн, напълно е добре да се свържете и с местните клиенти. Например, можете да продавате козметични продукти на вашите приятели, колеги и познати.
