Работните места за продажби често имат компенсационен пакет, който включва основна заплата с добавена комисиона за продажби. Структурата на комисията плаща на продавачите на базата на процент от продажбите, които те правят и бизнеса, който те въвеждат, служейки като стимул за увеличаване на продажбите. Като цяло, комисионите се отпускат с по-висок процент за нов бизнес и прагът, на който продавачите печелят комисионна от година на година. Познаването на вашите продажни номера и подробности за вашия пакет ви помага да изчислите комисионната си.
Прочетете подробностите за вашето споразумение за компенсация. Различните работодатели предлагат различни структури. Познаването на всички фини шрифтове и правила ви помага да разберете какво можете да очаквате да бъдете платени.
Прегледайте броя на продажбите си за дадения период. Ако се опитвате да изчислите комисионната си за един месец, погледнете продажбите за този период, като обърнете внимание на такива подробности, каквито са договорите или когато парите влизат. независимо дали имате подписа на пунктираната линия.
Изчислете подходящите проценти. Можете да получите 10% комисионна от продажби от нов бизнес и 5% от увеличението на договорите със съществуващи клиенти. Ако донесете 1000 долара в нов бизнес, например, това се равнява на $ 100 в комисионна; $ 1,000 се увеличава, като съществуващите клиенти са с 50 долара. Следователно, общата комисиона за този период е $ 150.
Фактор в диференцирани системи. Комисиите могат да плащат по система, основана на процент от продажбите спрямо общата сума от миналата година. Например, ако сте достигнали 100% от общата сума на продажбите от миналата година, може да получите 5% от общата сума на комисионата. Ако сте от 101 до 150 процента, получавате 7 процента комисионна; всичко по-горе, което плаща 10%.
