Банките използват куриерски услуги всеки ден, за да събират и доставят чувствителни документи като актове за земя или акции. Много банки също предлагат различни видове куриерски услуги за клиенти на дребно, като например компании, които искат ежедневни депозити да се увеличат за удобство. Тъй като куриерската услуга е толкова широко разпространена, има много възможности да стане доставчик. Ключът към успеха обикновено е печеливша конкурентна оферта.
Елементи, от които се нуждаете
-
Конкурентно разузнаване
-
Писмено предложение
-
Свързване и застраховка
-
Препратки
Разберете какво иска да купи банката. Различни банки предоставят различни видове куриерски услуги. Например, Capital Bank of New Jersey предлага специализирана куриерска услуга за местния бизнес: ежедневни бизнес депозити, които не са валута (само за проверка). Centaur Associates, национален доставчик на банкови куриерски услуги, рекламира пълната си поддръжка, от персонала до логистиката и воденето на документация.
Проучване на текущата куриерска услуга на банката. Анализирайте конкретната възможност, върху която ще изградите офертата си. Установете как ще се конкурирате за бизнеса. Например, можете да предложите по-ниска цена или да предложите по-добра услуга или по-широко географско покритие. Направете домашното, за да определите какво наистина иска да купи банката и след това да я продадете на тях.
Знайте числата. За да бъдете успешни, трябва да знаете с какво се наддавате. Ако познавате някого в банката, или познавате някой, който познава някой в банката, получавате вътрешна информация за това, колко в момента плаща банката и какво получават за парите. Определете с какво е доволна и недоволна банката за текущия доставчик. Тези показатели ще ви позволят да създадете наистина конкурентна оферта. Ако сте сигурни, че офертата ви е по-ниска от тази, която банката плаща сега, подчертайте способността си да им спестите пари, като в същото време предоставяте висококачествени услуги.
Подаване на писмено предложение за оферта. Идентифицирайте лицето, вземащо решения в банката и насочете го към бъдещия нов клиент. На базата на вашите изследвания изгответе подробна оферта, която отговаря на точните нужди на банката и обяснява всички разходи. Поставете всичко в контекста на ползите за банката, ако решат да правят бизнес с вас. Например, можете да рекламирате по-добра цена, по-бързо обслужване или превъзходно изображение. Свържете се с лицето, вземащо решение, и изразете интереса си да подадете оферта.
Бъдете обвързани и застраховани. Транспортирането на чувствителни банкови документи е сериозно начинание. Следователно те налагат най-високите стандарти за надлежна проверка. Да установи незабавно доверие и комфорт, да бъдеш свързан и напълно застрахован. За максимална видимост се присъединете към Better Business Bureau и Търговската камара.
Дайте препратки. Твърдите препратки са важни за много аспекти на бизнеса на банката. Ако имате клиенти, които също са големи клиенти на банката, използвайте тези взаимоотношения. Попитайте за препоръчителни писма и официални препоръки.
