Клубовете за голф се сблъскват с нарастваща конкуренция за членовете, както от други клубове, така и от допълнителни източници на свободно време и забавления за заети професионалисти и семейства. Увеличаването на списъка с членове изисква целенасочена маркетингова кампания, насочена към хората, които най-вероятно ще се интересуват от присъединяване и предлагат стимули, които ги насърчават да направят това. Текущите членове могат да бъдат най-ефективните работодатели, като влияят на своите приятели и възрастни деца да се присъединят.
Знайте пазара си
Един от най-добрите начини за намиране на допълнителни членове е да се анализират характеристиките на вашите настоящи членове и пазар към лица, които споделят тези черти. Например, ако разберете, че по-голямата част от членството ви живее в рамките на 20 минути път с кола от клуба, вероятно ще искате да концентрирате своя маркетинг в тази географска област. Ако повечето членове имат съпрузи и деца, рекламирането на дейности, подходящи за семейства или голф турнири и класове за родители и деца, може да бъде ефективен терен за продажби.
Насърчавайте препратките
Няма по-добра реклама за голф клуб от вида, който идва от настоящите членове. Насърчете ги да насочат приятелите и колегите си към заведението, като им предложат обезщетения, като например месечни безплатни такси или безплатни кръгове за голф. Насоките имат странична полза от това, че могат да насърчат настоящите членове да останат - колкото повече приятели и колеги имат в клуба, толкова по-добър е техният социален опит при използването на съоръжението и по-вероятно е те да останат.
Добавяне на предимства
Колкото по-голяма стойност има един клиент в членството, толкова по-вероятно е да купува. Добавянето на предимства като начин за привличане на нови клиенти не е задължително да прекъсва банката. Например, даването на възможност на членовете да донесат няколко гости на месец за голф с тях безплатно през седмицата предлага множество атракции - той запознава гостите с клуба, насърчава членовете да продължат социалния си опит с хранене в заведението и отнема предимство на наличния капацитет на курса по време на по-малко натоварени времена. Ограничете броя на случаите, в които може да бъде подаден един гост всеки месец, или пък някои може да смятат, че е по-рентабилно да бъдат постоянен гост, отколкото нов член.
Коригирайте началните такси
Таксите за иницииране могат да бъдат бариера при търсенето на нови членове, тъй като предварителните разходи за присъединяване могат да бъдат твърде високи за тези, които не смятат, че ще използват курса достатъчно, за да се възползват от него. Клубовете могат да се борят с това, като намаляват или премахват таксата за започване или като им позволяват да бъдат изплащани в продължение на многогодишен период, в замяна на получаването на приходите на друго място и добавяне на условия, които насърчават дългосрочното членство, а не скоковете на клуба. Да позволим на членовете да избягват да плащат таксата, ако се съгласят да бъдат членове в продължение на най-малко три години, например, могат да гарантират, че клубът печели членовете, които са заинтересовани да правят нещо повече от простото предоставяне на пробен пуск на клуба и поддържа паричен поток. Клубовете могат също така да отменят таксите за започване на старите членове, за да насърчат членството в много поколения и да затворят ново поколение голфъри.
Стратегически партньорства
Ако вашият голф клуб е фокусиран единствено върху курса и липсват удобства, намиращи се в съперничещите си съоръжения, партньорството с допълнителни фирми може да компенсира този възприет дефицит. Например, партньорството с местен плувен клуб, за да позволи на членовете ви да се присъединят на намалени цени, ви предлага нещо допълнително, като същевременно се избягват разходите за поддържане на басейн и гарантиране, че само тези, които биха използвали пул, трябва да плащат за привилегията,
