Броят на клиентите, които имате, не измерва здравето на вашия бизнес на дребно. Без значение колко приходи създава вашият бизнес, ако харчите още повече за запасите, които не се продават, вашето предприятие в крайна сметка ще се провали, ако не се промени нищо друго. Размерът на продадените рекламни места в сравнение с количеството рекламни места, които сте закупили, е важният фактор, който трябва да се вземе предвид. От решаващо значение е търговците на дребно да следят този процент на продажба, известен още като процент на продажба, за да им позволят да правят промени, ако е необходимо.
Съвети
-
Добавете броя на артикулите, които сте продали, към броя на елементите, които все още имате под ръка. Разделете броя на продадените единици по броя, който току-що сте изчислили, за да намерите коефициента на продажба за даден период.
Защо Важна е цената на продажбата?
Процентът на продажба или продажбата е един от основните начини за измерване на здравословното състояние на търговията на дребно. Това е показател, който може да се използва за идентифициране на редица финансови проблеми, дори разкриване на някои, които не се виждат лесно. И двата края на уравнението за продажба могат да бъдат също толкова лоши за бизнеса. Ако вашият процент на продажба е много нисък, това означава, че не продавате продукти толкова бързо, колкото бихте могли или трябва. Прекалено високият процент, от друга страна, означава, че сте прекалено близо до инвентара и може да загубите продажби поради липса на продукти. Идеалното място е някъде по средата и това най-добре се определя от наблюдението на финансовите ви тенденции за определен период.
Фигуриращ Вашия курс на продажба
Процентът на продажба във вашия магазин е сравнение между това, което сте имали под ръка и колко от него сте продали за даден период от време. Започнете с броя на продуктите, които сте продали, и ги добавете към броя на елементите, които все още имате под ръка. Вземете броя на продадените единици и го разделете с този общ брой, след това преместете десетичната точка на две места, за да получите процент на продажбата.
Например, ако продавате чаши за кафе, може да сте продали 200 от тях за един месец. След като направите инвентар, може да сте намерили 50 оставени на рафтовете. Това са общо 250 чаши за кафе, което е началото на инвентаризацията. Вземете 200-те чаши, които сте продали, и ги разделете с 250 начални инвентаризации. Преместете десетичната запетая върху две интервали и ще излезете със скорост на продажба от 80% на чашите за кафе този месец.
Не е най-важният показател за всички времена
Изследването на степента на продажба може да се дължи на време и ресурси. Трябва да настроите цяла система от инвентарни номера, преди да можете да ги сравните с времето. След като системата е на място, задачите отнемат по-малко време. Но първоначалната настройка може да бъде трудна. Също така, докато процентът на продажба е важен показател, който всички собственици на търговци на дребно трябва да знаят, това не е единственият фактор, който трябва да разгледате. Има недостатъци при използването му за вашия бизнес модел. Един от основните проблеми при продажбите е, че те могат да ви кажат, че съществува проблем, но често не ви дават представа защо тези продукти или услуги не се продават. Ценообразуване ли е? Дали тенденциите се изместиха от този стил? Вашата конкуренция ви бие с друг продукт? Продажбата е добър индикатор, който трябва да проучите по-нататък, но често е нищо повече.
