Да накараш хората да искат да купуват твоите продукти или услуги е целта на повечето собственици на бизнес. Въпреки че може да изглежда като късмет, повечето бизнес истории за успех включват много планиране и изследвания, когато става въпрос за създаване на потребителско търсене. Първо, трябва да разберете какво точно желае вашия целеви пазар, а не това, което искате. След като разработите решение, което отговаря на техните нужди, вие сте на път да накарате клиентите да изискват още повече от това, което вашата компания предлага.
Решавам проблеми
Намерете начин за изграждане на по-добра капан, а вие сте на път да създадете потребителско търсене. Провеждайте изследвания с клиенти и потенциални клиенти, като провеждате проучвания, искате обратна връзка и четете прегледи, за да разберете какво наистина искат от видовете продукти или услуги, които продавате. Попитайте много въпроси и се запознайте с проблемите, които участниците продължават да посочват. Тези проблеми често показват необходимост от нов или подобрен продукт или услуга, които решават проблема, като ви помагат да предоставите на клиентите това, от което наистина се нуждаят.
Сегментирайте пазара
Предоставянето на различни версии на един и същ продукт ви дава възможност да се обърнете към нови сегменти на пазара. Сегментирането е полезно, ако продавате на клиенти само в един регион или ако вашият продукт се продава по целия свят. Започнете с идентифициране на нуждите на различните сегменти и намерете начини да персонализирате продукта си, така че да е привлекателен за всеки сегмент. Например, Apple направи различни iPod-та с различни функции, възможности за съхранение и ценови точки, за да се харесат на различни хора, като по този начин направи продукта популярен в широк кръг от неговия пазар.
Използвайте сайтове за онлайн преглед
Шестдесет и осем процента от американците се съгласиха в проучване на Ipsos Open Thinking Exchange, че онлайн прегледите влияят върху тяхното решение дали да купуват продукт. Онлайн прегледите, които вашите клиенти могат да публикуват, могат да повлияят на повече купувачи, като помагат за изграждане на търсене на вашия продукт. Създавайте отзивите си, като насърчавате клиентите да ги публикуват на собствения си уебсайт, както и на сайтовете за онлайн преглед. Следете прегледите ежедневно. Внимавайте за модели, които могат да подскажат, че вашият продукт се нуждае от подобрение, и да преминете към намиране на решение, което да убеди повече хора да искат това, което продавате.
Продължете да подобрявате
Старата поговорка, "ако в началото не успеете, опитайте отново", важи и за създаването на потребителско търсене. Намирането на начини за подобряване на вашите предложения е от значение за курса, тъй като получавате обратна връзка и научавате какво трябва да работи по-добре, за да направите повече продажби. Потърсете технически подробности, които трябва да бъдат променени, ценообразуване, което се нуждае от корекция и допълнителни функции, за да направят продукта още по-добър. Потърсете начини да направите продукта по-емоционално привлекателен, като например чрез историята зад развитието, тъй като това също помага за изграждане на лоялност на клиентите.
