Дистрибуцията на едро е един от най-старите бизнес модели в историята. От най-ранните дни на търговците, които продават стоки от далечни земи - донесени в друга страна с кораб или каравана - производителите на продукти са поискали услугите на квалифицирани специалисти по продажбите, за да доставят стоките си на пазар с пари, които да харчат. През годините в много страни и култури се осъществява дистрибуция на едро. В САЩ дистрибуцията на едро е голяма индустрия и повечето от компаниите в индустрията са малки предприятия, а не големи корпорации. Дистрибуторите, които съставляват промишлеността, колкото и големи да са малките, следват един или повече унифициран процес на участие в получаването на стоки за крайните потребители. Съществуват няколко различни вариации в дистрибуцията на едро по отношение на това как дистрибуторът прехвърля собствеността върху стоките, които продават, и начина, по който тези стоки завършват в ръцете на крайния потребител.
Съвети
-
Дистрибуторите на едро купуват продукти и стоки от своите производители, след което продават тези стоки на търговците на дребно, които след това ги продават на крайния потребител.
Дистрибуция на едро и процес на търговия на едро
Процесът на дистрибуция на едро запълва решаваща функция в съвременната търговия на дребно и производствените индустрии както за потребителските, така и за бизнес пазарите. Предприятията, които създават и произвеждат стоки за продажба, трябва да разчитат на други предприятия да прехвърлят тези стоки в търговския поток, където крайните купувачи могат в крайна сметка да ги купуват за лична или бизнес употреба.
Да вземем пример за украшение на коледна елха. Ако този производител е индивидуален занаятчия, изработващ само няколко стотин орнамента годишно, най-добрият модел на дистрибуция ще включва директен подход към местните магазини за дребно и специализирани магазини. Магазините купуват орнаментите, а след това ги продават на отделни купувачи, които след това показват орнаментите на своите коледни елхи. Отделните купувачи в този сценарий са крайните потребители и купуват директно от предприятието за търговия на дребно. Този метод може да работи добре за производителите на украшения на това ниско ниво на производство.
Въпреки това, ако същият производител на орнаменти увеличава производствените методи, изхвърляйки хиляди орнаменти всяка година, този метод на разпространение няма да работи. От една страна, производителят на орнаменти няма повече да има време да наблюдава процеса на продажба и доставяне на орнаменти в магазини. Също така, магазините за продажба на дребно, които в момента продават орнаментите, няма да могат да се справят с такова драстично увеличение на запасите. Повече магазини ще трябва да бъдат убедени да носят орнаментите. Тук идва квалифициран дистрибутор на едро.
Дистрибуторът на едро обикновено има силни търговски умения и опит в индустрията. Той ще се свърже с нови търговци на дребно, ще създаде връзки с тях и ще им продаде повече орнаменти за препродажба на по-висока цена за крайните потребители, които в този случай са потребители.
Въпреки това дистрибуторът на едро не работи за производителя или за търговеца на дребно. Дистрибуторската компания е свой отделен бизнес. Той купува орнаментите директно от производителя на намалена цена, съхранява инвентара в складовите си помещения - обикновено един или повече складове, които дистрибуторът или наема или притежава - и след това продава продуктите на по-висока цена на други предприятия, които след това продават за крайните потребители.
Така промишлеността за дистрибуция на едро осигурява канал между производителите на стоки и магазините, които ги продават на крайните потребители. Понякога този път се премества от производителя директно към крайния потребител. Тези видове дистрибутори на едро обикновено оперират с намалени цени или магазини. И в двата случая предприятието за дистрибуция на едро купува продуктите от производителя, поема продуктите, съхранява ги като инвентар и след това ги продава на търговеца на дребно.
Влиянието на дистрибуцията на едро върху икономиката
Дистрибуцията на едро е отговорна за голяма част от националната икономика. Над 300 000 дистрибутори правят бизнес на стойност $ 3,2 трилиона в САЩ всяка година.
Статистиката от Бюрото за преброяване на населението на САЩ за август 2018 г. показва, че търговията на едро за дистрибуция е отговорна за около 500 млрд. Долара при продажби на стоки на стойност около 600 млрд. Долара.
Преместване на стоки на пазара
Тайната на успеха на модела за дистрибуция на едро е проста; закупуване на висококачествени продукти, които хората искат на ниски цени, можете да ги продадете на някой друг и да спечелите. Дистрибуторите на едро обикновено купуват на едро, за да осигурят достатъчно инвентар при ниски цени. След това се обръщат и продават на други хора на по-високи цени. Тези препродажби обикновено се извършват и в насипно състояние, така че фирмата за търговия на дребно може също да реализира печалба при окончателната покупка.
Три вида канали за дистрибуция са на разположение на производител на стоки. Всеки един от тези канали включва някаква комбинация от производител или производител, търговец на едро, търговец на дребно и краен потребител. Най-краткият от тези търговски вериги се осъществява директно от производителя на стоката до крайния потребител. Друг модел използва един посредник. Производителят продава на търговец на дребно, който след това продава на крайния потребител.
Най-дългата търговска верига в търговията на едро включва всичките четири канала. Производителят продава на дистрибутора на едро, който продава на търговеца на дребно, който след това продава на крайния потребител. Например, след забраната в САЩ, лозята произвеждат вино, но не могат законно да продават директно на потребителите през държавните линии. Това накара производителите на вино да се обърнат към търговците на едро, които продаваха на дребно магазини за спиртни напитки или вино. Тези търговци на дребно могат след това да продават бутилки вино директно на потребителя. Това ограничение вече не се прилага в голяма степен, въпреки че продажбата на вино и спиртни напитки все още е широко регламентирана.
Какви са трите вида търговци на едро?
Съществуват няколко метода за класифициране, които могат да се приложат към търговците на едро като цяло. Една от най-разпространените класификационни схеми е тази, разработена от Преброяването на търговията на едро, която разделя търговците на едро на три основни категории:
- Търговец на едро
- Агенти, брокери и комисионери
- Търговски клонове и офиси на производители
Търговец на едро са известни с много различни имена, като например търговец на едро, дистрибутор, къща за доставки, вносител / износител и работодател. Това са класическите дистрибутори на едро, които купуват продукти в насипно състояние от производителя, след което препродават тези продукти на търговци на дребно или други предприятия. Този вид търговец на едро е най-често срещаният и отговорен за по-голямата част от компаниите на едро и продажбите. Те често се специализират в специфични видове продукти. Други търговци на едро се занимават с голямо разнообразие от видове продукти. Някои дори могат да се специализират в услуги като гаранции и други подобни.
Агенти, брокери и комисионери те се различават от търговците на едро, тъй като те обикновено не придобиват юридическо право на собственост върху стоките, които продават. Те обаче са активни участници в търговската верига, които подпомагат договарянето на закупуването на стоки. Този вид търговци на едро се срещат най-често в селскостопански продукти, представляващи специфични клиенти и получаващи такса на комисиона.
Търговски клонове и офиси на производителите са начин за производителите да се справят директно с продажбата на своите продукти. Обикновено те действат от различни физически съоръжения, отколкото фабриките или заводите, които произвеждат стоките, а магазините се използват за търговия на едро с продуктите на компанията.Тези съоръжения могат да бъдат свързани със склада за голям инвентар, или могат да бъдат малък офис, където се договарят и формализират продажбите.
Как да започна бизнес на едро?
Новите дистрибутори на едро могат да започнат своя бизнес от нулата или да решат да купят бизнес от съществуващ дистрибутор, който е готов да продаде този бизнес. Закупуването на бизнес може да е за предпочитане пред новите за търговците на едро или за собствениците на фирми за първи път, тъй като намалява риска от създаване на нов бизнес от нулата. Продавачът на такъв бизнес може да го направи още по-привлекателен, като предложи помощ и съвети, или ценни данни като списъци на клиенти и доставчици.
Дистрибуторите могат да продават голямо разнообразие от продукти или да се специализират в ниши. Разбира се, по-голямото разнообразие от продукти в инвентаризацията на дистрибутора изисква по-големи складови и складови нужди.
Изисквания за търговията на едро
За да започне нов бизнес, предприемачът трябва да владее основни бизнес умения като счетоводство, бюджетиране и счетоводство. Новите дистрибутори също ще изискват силни търговски умения, тъй като дистрибуцията на едро включва продажбата на продукти в много по-голям мащаб, отколкото ориентираният към потребителите бизнес.
В идеалния случай, новият дистрибутор на едро трябва да има известен опит в продуктовата индустрия. Знанията за продуктите са от съществено значение за дистрибутора да популяризира и продава своите запаси.
Физическите изисквания за дистрибуция на едро включват достатъчно пространство за съхранение за адекватни запаси. В някои случаи новият дистрибутор може да успее да започне нов бизнес от дома си. Мазето или гаражът може да са достатъчни за съхранение на дребни предмети, поне в началото. Въпреки това, ако се занимавате с продажба на големи продукти или широк асортимент от продукти, най-вероятно ще ви е необходимо складово пространство. Дистрибуторите на едро също се нуждаят от офис пространство, компютри и обзавеждане.
И накрая, нов дистрибутор на едро ще трябва да получи лицензи или разрешителни, които се изискват от всички нива на управление. Общините могат да изискват бизнес лиценз за фирми, които извършват дейност в границите на града. Тези лицензи са сравнително лесни за получаване, изискващи само писмено заявление и заплащане на такса. Таксата може да се основава на очакваните приходи от дейността. Държавите могат да изискват лицензи на едро за закупуване на стоки от производители за препродажба, като ги освобождават от плащането на данък върху продажбите при първоначалната покупка. А някои видове стоки или продукти могат да изискват федерални лицензи за покупка или продажба на едро.
Рискове на бизнес модела за дистрибуция на едро
Докато бизнес моделът за дистрибуция на едро е изгоден, дори и за чисто нови предприемачи, той също носи известен риск. Например разходите за доставка и съхраняване на стоките между производителя и магазина обикновено се поемат от дистрибутора на едро. Това означава, че нестабилността в ценообразуването за транспорт, гориво и свързаните с нея разходи може да направи бюджетирането и паричните потоци сложна линия за навигация, особено за неопитни дистрибутори.
Освен това, пространството за съхранение на запаси може да дойде с тежък ценови етикет или цена на наема, в зависимост от пазара на търговски недвижими имоти в географската област на дистрибутора. При ограничено пространство за съхранение, търговците на едро трябва бързо да преместват продукта си, което означава поддържане на постоянен и бърз оборот. Всяко забавяне в търговската верига между производител и дистрибутор, или между дистрибутор и търговец на дребно, може радикално да наруши този ефективен поток от стоки. Ако цените на дребно нараснат драстично или кризи с обществените отношения водят до рязък спад в търсенето на продуктите, дистрибуторът на едро може да остане със стоки, които не могат да се движат. Това може радикално да изяде маржовете на печалба на дистрибутора и да задържи капитала, свързан с жизнеспособността на продукта. Това е още по-голям риск за дистрибуторите на стоки, които са предмет на разваляне, като хранителни продукти и други консумативи.
