Организациите използват стратегическо прогнозиране, за да подкрепят решения относно бъдещата си бизнес и маркетингова стратегия. Стратегическото прогнозиране използва исторически данни за продажбите на даден продукт или услуга и прогнозира тенденцията на бъдещите продажби, за да се създаде прогноза за бъдещото търсене. Тази оценка на търсенето осигурява основата за разработване на стратегии за други ресурси като нива на служителите, производствен капацитет, разработване на продукти и бюджети за маркетинг. Прогнозата помага на организацията да съгласува бизнеса си с бъдещото търсене. След това тя може да взема информирани решения за това дали да разшири или рационализира бизнеса.
промяна
Бързият темп на промяна в световните пазари и в технологиите затруднява стратегическото прогнозиране. Според Microsoft организациите трябва да вземат под внимание жизнеспособността на съществуващата продуктова гама, както и възможностите, които могат да се развият от въвеждането на нови продукти или технологии.
тенденции
Анализаторите и изследователските фирми публикуват редовни доклади за пазарните тенденции в редица индустрии. Тези доклади осигуряват ценен, авторитетен принос към стратегическото прогнозиране. Анализаторите на телекомуникационната индустрия Frost & Sullivan предлагат услуга, базирана на партньорство с клиенти. Услугата използва отчетите за тенденциите на пазара на фирмата, за да подчертае възможностите за растеж на клиентите и да предостави насоки за технологични, партньорски и продуктови решения.
Продуктов цикъл
Анализът на жизнения цикъл на продуктите играе важна роля в стратегическото прогнозиране. Продуктите преминават през цикъл: въвеждане, зрялост, растеж и спад. Прогнозата трябва да отчита вероятната позиция на цикъла на продукта за прогнозния период. Ако портфолиото на организацията се състои предимно от продукти в по-късните етапи от цикъла, то ще трябва да направи инвестиции в разработването на продукти, за да успее на бъдещите пазари.
техники
Развиват се техники за стратегическо прогнозиране. Една статия в "Дневник на бизнес стратегията" очертава подход към стратегическото прогнозиране, който отчита техниките на сегментиране на пазара. Аргументът на автора е, че пазарите не са хомогенни. В различните сегменти, темповете на растеж, предпочитанията на клиентите и пазарният дял варират. Прогноза, която събира прогнози от различни сегменти, вероятно ще бъде по-точна от прогноза, основана на прогнозите за общия пазар.
Подравняване
Стратегическата прогноза прогнозира пазарните възможности, които една организация ще има в бъдеще. За да се възползват от възможността и да реализират печалба, планиращите трябва да определят разходите и инвестициите, необходими за успеха. Те трябва да оценят маркетинговия бюджет, цените и разходите за продажби, необходими за различните нива на пазарен дял, както и необходимите инвестиции в разработването на нови продукти и производствения капацитет, за да отговорят на прогнозираното търсене.
