Промишлените мощности обхващат няколко вида малки моторни превозни средства за отдих, използвани в Съединените щати. Някои автомобили с двигател, като например моторни шейни или лични плавателни съдове, се движат само в определени райони или в определени периоди от годината. Други превозни средства с мощност, като мотоциклети и превозни средства с висока проходимост (ATV), могат да бъдат намерени на много места.
За да се харесат на максималния брой клиенти, много дилъри на powerports превозват повече от един тип превозно средство. Заедно с продажбите на powerports, дилърите обикновено предлагат възможности за финансиране и обслужване на превозни средства. Някои дилъри предлагат и мъжки и дамски облекла за езда (вж. Препратки 1).
Елементи, от които се нуждаете
-
Информация за географията на региона
-
Информация за развлекателните дейности в региона
-
Данни за продажбите на производителите от националните власти
-
Данни за продажбите на държавните мощности (от DMV или DNR)
-
Демографски данни за регионалния доход
-
Списък на продуктовите линии на конкурентите
-
Бизнес лиценз
-
Покрив или навес за продажба на открито
-
Инвентаризация на превозните средства с мощности
-
Информация за продукта и графики за превозни средства
-
Голяма цена на отваряне и продуктови пакети
Разгледайте регионалния си пазар. За да определите своя пазар, разгледайте два фактора: географията на вашия регион; и видовете рекреационни дейности, които обитателите ползват. Например, ако се намирате близо до брега на Атлантическия океан, вашата география няма да включва планини или сняг, а ще включва мили от свързани водни пътища и много акра частна земя.
Използвайки тази информация, може да предположите, че има потенциално добър пазар за лични плавателни съдове, а може би и за всички терени. За да проверите впечатленията си, погледнете регионалните данни за продажбите, предоставени от националните производители на плавателни съдове за лично ползване (или други превозни средства с мощности). Ако превозните средства са регистрирани във вашия държавен департамент за моторни превозни средства (сухопътни превозни средства) или във вашия държавен департамент за природни ресурси (лични плавателни съдове), тези агенции могат да предоставят тези колективни данни в обобщен вид.
И накрая, получете информация за демографските данни за доходите за вашия регионален пазар. Покупките на превозни средства с двигатели (с възможно изключение на мотоциклети) представляват покупки, извършени с дискреционни долари. Ако вашият регионален пазар включва само малък процент от жителите с по-високи доходи, продажбата на тези моторизирани „играчки“ може да представлява трудна битка. За регионални демографски данни се свържете с местната търговска камара (вижте ресурси).
Погледнете конкуренцията си. При анализирането на Вашия пазар може да откриете два вида конкуренти: дилъри, които се специализират само в един автомобил, но носят няколко марки на това превозно средство; или дилъри, които извършват няколко вида превозни средства с мощности. Проучете продуктовите линии на вашите конкуренти и идентифицирайте всички възможни пазарни ниши, които не са били адресирани (вж. Ресурси).
Като пример, вашият конкурент носи добра селекция от леки и бързи мотоциклети. Въпреки това, въпреки че районът ви е популярен сред туристическите колоездачи, вашият конкурент не разполага с никакви туристически мотоциклети.
Управлявайте бизнес логистиката си. За да дефинирате бизнес структурата си, се срещнете със сертифициран експерт-счетоводител, който има опит в работата с powerports, лодки или други фирми, които предлагат на пазара „играчки“. И накрая, посетете офиса на вашия градски или окръжен чиновник за бизнес лиценз.
Изберете местоположението на дилъра. Изберете място, лесно достъпно от няколко района и лесно видими от главния път. Уверете се, че съоръжението има поне две входни и изходни алеи и има голям паркинг за заети дни на продажба. Ако вашата компания споделя паркинг място с друг оживен бизнес, организирайте препълване на паркинг, когато е необходимо.
Най-важното е да се уверите, че вашето местоположение разполага с достатъчно открито пространство, за да покажете вашите превозни средства. Въпреки че може да имате няколко блестящи превозни средства във вътрешен изложбен център, превозните средства, показани на открито, ще помогнат да привлечете вниманието (и клиентите) към вашия бизнес. Планирайте да добавите покрив или навес над превозните средства, за да ги защитите.
Наемайте опитен професионален персонал. Имайте предвид, че част от това, което продавате, е опитът на powerports, и това чувство може да бъде комуникирано най-добре от ентусиазирания търговски персонал. Както и при продажбите на лодки, служителите, които притежават, експлоатират и поддържат продукта, който продават, се свързват много добре с клиентите.
Ако вашето съоръжение ще има сервизен отдел, наемете служители със сертификати за услугите, които продавате. Изпратете вашия мениджър на услуги и друг ключов персонал на спонсорираното от производителя “сервизно училище” за подходящо обучение.
Поръчайте превозните си средства. Не се поддавайте на изкушението да поръчате всеки стил и цвят на превозното средство, тъй като това представлява допълнителен разход и потенциално ненужен инвентар. Запазете три версии на всяко превозно средство: бюджет, среден и по-висок за купувачите с по-малко бюджетни проблеми.
Например, при поръчка на лични плавателни съдове, изберете три модела за всеки производител: стандартен модел за един човек; стандартен модел от двама души; и луксозен модел за двама души. За всеки модел, запазете няколко различни цвята и подреден пакет. Предложете опция „специална поръчка“, за да се погрижите за разнообразните вкусове на клиентите. Получете информация за продукта и графики за всички модели.
Планирайте тържественото си откриване. Времето на това подписване за началото на сезона на вашия powerports. Ако продавате няколко вида превозни средства, изберете автомобила и времето от годината, което ще предложи най-голямото изпръскване. Полирайте вашите превозни средства, докато не блестят, и ги подредете така, че купувачите да могат да се разхождат около всяко превозно средство на партидата. Съберете най-голямата цена на отваряне и продуктови пакети, които представляват страхотни ценности, и предлагат награди и освежителни напитки на врата през целия ден.
Публикуване на грандиозното откриване с реклами в списания на powerports и регионални вестници, както и с дистанционно радио предаване с популярна личност. Поканете личности за допълнителна обжалване.
