Въпреки че на пръв поглед обезсърчително, студено призоваване да продава застраховка "Живот" може да се превърне в много ефективен инструмент за вашия живот застраховане бизнес, ако използвате доказани и ефективни техники. Има няколко важни техники, които можете да използвате за по-добра продажба и назначаване на земя с потенциални купувачи на животозастраховане.
Бъди подготвен
Според Insurance-leads-advisor.com, студените повиквания могат да бъдат последната инстанция на продажбите на животозастраховане, но можете да я направите ефективна техника за продажби. Преди да осъществите повиквания, уверете се, че имате актуализиран списък с контакти с правилни телефонни номера и правилни имена. Вие губите критично време, ако прекарвате време в проследяване на правилната информация. Също така не искате да нарушавате закона, като наричате хора, които са в списъка „не се обаждайте“.
Винаги се подготвяйте със скрипт за това, което ще кажете на обаждащия се. Знаете как да преодолявате възраженията от обаждащия се. Ако не достигнете до човека, с когото искате да говорите, уверете се, че имате техники, за да се приближите до „вратаря“, за да достигнете до лицето от списъка ви. И накрая, не искайте да губите време да питате за деня на човека. Стигнете до точката на разговора. Можете да създадете приятелско отношение, като се усмихвате на себе си преди и по време на обаждането; усмивката всъщност се превежда през телефонните линии във вокалните ви тонове.
образовам
Уверете се, че сте образовани за човека, когото повиквате. Ако е възможно, да знаят тяхната възраст и нещо за техния трудов статус. Подобни познания допринасят много за приспособяването на вида на застрахователната полица, която е идеална за тях. Искате да предадете на обаждащия се, че знаете достатъчно за тях, за да гарантирате назначаване на лице. Не правете предположения за човека, когото повиквате, направете запитвания. И накрая, винаги използвайте колкото е възможно по-малко от времето на човека и се уверете, че сте признали на лицето, което ви призовава, да осъзнаете важността на тяхното време.
Гаранции
Направете конкретна гаранция, че ако те планират среща с вас по отношение на животозастраховането, те няма да губят времето си. Предоставете конкретни подробности за услугите, които предлагате и как личното назначаване ще бъде от полза за повикващия. Уверете се, че преди да приключите разговора, обаждащият се потвърждава, че разполага с всички подробности за назначаване на лице. Дори можете да запишете техния имейл адрес, за да изпратите имейл за потвърждение относно назначаването.
