Продажбите на застраховки "Живот" не са за слабите. Проучване, срещи, затваряне, документиране, анулиране … всичко е в работата на един ден за тези професионалисти. Но само шепа от тях стават милионери, които вършат тази работа. Има няколко фактора, които ги разделят от останалата част от опаковката.
Вземете курса за тест за животозастраховане и след това насрочете изпит на тестова площадка. Вашият доставчик на курсове ще ви даде подробности за това как да направите това. След това се назначават с няколко компании, ако сте брокер или една компания, за която ще бъдете затворник.
Започнете мащабно търсене на усилия, като се срещнете със семейството, приятели, съмишленици и познати. Студеното обаждане, директната поща и интернет рекламата са всички методи, които трябва да се използват. Добра идея е да имате няколко клиенти, преди да започнете.
Опитайте се да затворите перспективата на първата среща. Статистиката показва, че най-добрите търговци могат да затворят продажба при първото посещение. Ще имате много по-големи шансове да затворите продажбата при първото посещение, отколкото в следващата.
Опитайте се да получите корпоративен бизнес. Пенсионните планове и неквалифицираните планове могат да платят огромни доходи на агенти и брокери, които са достатъчно проницателни, за да ги приземят. Изпълнителните бонуси, плановете за отложено възнаграждение, 401 (к) планове и други подобни продажби понякога могат да плащат стотици хиляди долари брутна комисиона.
Служи на клиентите си добре, след като ги получиш. Безкрайно по-лесно е да се запази клиент и да се получи нов бизнес от него, или от тях, отколкото да се намери нов клиент. Ако поддържате текущата си клиентела удовлетворена, тогава те ще ви препоръчат на други хора - най-ефективният вид реклама е там.
Пригответе се да работите дълги часове дълго време. Продължете да научите повече за бизнеса. Спечелете пълномощията, като сертифицирания финансов плановик или наемателя на застрахователни услуги, за да подобрите доверието си.
