Няма нищо толкова добро, че не трябва да се продава. И животозастраховането определено се продава, не се купува. Повечето хора не се събуждат сутрин и вземат съзнателно решение за закупуване на животозастраховане. Вашата животозастрахователна компания или агенция е толкова добра, колкото нейните професионални търговци. Водещ №1 на успеха е солидните практики за набиране и задържане на успешни агенти.
Мрежа в застрахователната индустрия
Присъединете се към местния отдел на Националната асоциация на застрахователите и финансовите консултанти (NAIFA) и Националната асоциация на здравните застрахователи (NAHU). Най-добрите ви перспективи са хора, които вече продават застраховка. Те знаят колко е трудна работата и не е нужно да бъдат бебе-седящи. Бъдете видими в местните глави. Доброволец за комисиите. Ако сте уважаван лидер в главата, хората ще искат да работят с вас.
Участвайте в събития за работа в мрежа. Присъединете се към организации като търговската камара и организациите за обществени услуги като Kiwanis и Shriners. Те ви дават възможност да се срещнете и оцените други хора във вашата общност в неформална обстановка - много от които ще бъдат отворени за промяна в кариерата.
Достигане до промяна на кариерата. Можете да направите това, като поставите реклами в целеви публикации за професионалисти. Хората, напускащи военните, могат да се радват на отлични перспективи, тъй като те често притежават шофиране, дисциплина и организационни умения и често са опитни лидери. Можете да стигнете до тези и други лица, които сменят кариерата си, на панаири за работа и семинари за смяна на кариери.
Продавай мечтата. Като мениджър по животозастраховане и наемател, трябва да продадете идеята за неограничен доходен потенциал, текущи потоци от остатъчен доход и свободата да бъдете ваш собствен шеф. Нещо повече, трябва да продължавате да го продавате - особено когато един агент преживява трудно време и в предизвикателните години на своята практика.
Осигурете наставник на по-младите и по-новите агенти. Никой не успява сам. За да расте вашата агенция, ще трябва да насърчавате висшите агенти да работят съвместно с по-нови агенти. Уверете се, че това е печеливша ситуация за всички заинтересовани.
