Компенсацията на търговските сили се отнася до начина, по който се заплащат търговските представители. Някои търговски представители имат 100% от гарантираните си заплати или доходи. Този вид структура на плащане може да се използва за подобряване на обслужването на клиентите, като насърчава търговските представители да прекарват повече време с клиентите. Другите търговски представители имат част от гарантираните си доходи, докато другата част не е гарантирана. Търговските представители трябва да отговарят на определени цели на продажбите, за да печелят доход, който не е гарантиран. Компенсацията на търговските служители често зависи от индустрията или други конкуренти.
Заплата
Гарантираната част от дохода на продавача се нарича основна заплата. Повечето заплати на търговските представители са между 15 и 40 процента от общия им доход, според Online Business Advisor. Другата част се основава на стимули. Повечето търговски представители имат определени квоти. Например, фармацевтичен представител може да получи заплата от $ 80 000 на година. Освен това, той може да бъде задължен да продаде лекарства на стойност 2 милиона долара на своята територия, за да отговаря на изискванията за комисионни. Следователно, той може да спечели допълнителни $ 20,000 в комисионни за посрещане на квотата си за продажби от 2 милиона долара. Нещо повече, той може да спечели 40 000 долара допълнително, като превиши квотата си с 10 процента и 60 000 долара, като превиши квотата си за продажби с 20 процента. Следователно общият му доход може да достигне 140 000 долара, ако той произвежда 20 процента над квотата на своята територия.
Само Комисията
Печалбите на някои търговски представители се основават на 100% комисионни. Някои от тях могат да започнат с тренировъчна заплата за три месеца, след което постепенно да преминат към пълна комисионна. Други търговски представители започват със 100% комисионна веднага. Предимство на получаването на комисиона е, че потенциалните приходи на търговския представител са по-високи. Когато са на комисионна, търговските представители печелят процент от общите продажби на тяхната територия. Например, агент по недвижими имоти може да спечели 3% от продажната цена на всеки дом, който продава. Често търговските представители, които са на 100% комисиона, са установили територии. С други думи, те се свързват с клиенти, които са поръчали в миналото. Например търговските представители на жълтите страници, които работят по поръчка, могат да се свържат предимно с настоящи рекламодатели.
бонуси
Някои търговски представители печелят бонуси в допълнение към заплатите, или бонуси в допълнение към заплатите и комисионите. Бонусите се основават и на определени квоти за продажби. Например, един търговски представител може да спечели 2 или 3% бонус при достигане на определена квота за продажби. Бонусите обикновено се плащат в по-ниски проценти от комисионите. Те също се изплащат периодично, като всяко тримесечие или година, за разлика от комисионните, които се изплащат редовно.
Стимули за продажби
Компенсацията на търговските сили може също да включва някои стимули за непарични продажби. Например, търговските представители могат да печелят пътувания до Европа, Карибите или други места, за да отговорят на определени цели на продажбите. Те също така могат да получават телевизори с голям екран, лаптопи, офис оборудване и други безплатни подаръци за постигане на целите на продажбите. Търговските представители често работят също толкова трудно, че да получат монетарни стимули за продажби като парични.
