Има няколко вида клиенти за бизнес чистене на офиси, включително малки предприятия и компании с повече от 100 служители. Договорите за почистване на офиси могат да бъдат доходоносни, но трудно достъпни, тъй като вече съществуващи фирми вече са наели търговски почистващи препарати. Чрез прилагане на няколко стратегии, можете да повишите осведомеността за вашия бизнес почистване на офиса и да спечелите повече клиенти.
Привличане на клиенти
Разработете маркетингова кампания, която ясно идентифицира вашата информация за контакт. Дори ако работите от дома си, създайте брошури и визитки, в които се посочва името на фирмата, телефонния номер, пощенския адрес (пощенска кутия) и уебсайта.
Подчертайте причините, поради които клиентите трябва да наемат вашата фирма. Например, подчертайте гъвкавостта на персонала си, докато работите с работата през деня и през нощта, след като бизнесът на клиента е затворен. Опишете процедурите, когато се занимавате с поверителна информация (например, рециклирайте специалистите, които са на разположение за разкъсване или правилно унищожаване на документи).
Подходите към бизнеса по начин, по който сте удобни. Създайте списък на потенциалните клиенти въз основа на местоположението или размера и ги изпратете по пощата. Ако можете успешно да разговаряте със студенти или да си взаимодействате със собственици на фирми по непредвиден или необявен начин, лично предоставете информация (брошура, листовка, визитка) за Вашия бизнес и проследяване след няколко дни.
Създайте промоция само за нови клиенти. Може да предложите 15 или 25% отстъпка от стандартните цени. Рекламирайте за специалните в местните вестници, обществени ресурси като религиозни бюлетини, или дори в бизнеса, където пазарувате, като например в търговския център.
Участвайте в набирането на средства, за да помогнете на другите, като същевременно повишите информираността за бизнеса си с почистване. Например, можете да дарите част от приходите си от продажби на местно обществено училище или пет часа безплатно почистване на семейство в неравностойно положение за всеки търговски договор за почистване, установен в определен месец.
Предложете такса за препращане, например към приятели, членове на семейството или съществуващи клиенти. Може да предложите пет процента от договора или фиксирана такса ($ 25, $ 50) на човек, който ви осигурява солидна преднина.
Съвети
-
Бъдете готови да обсъждате таксите и да преговаряте с клиенти. Можете да таксувате клиенти въз основа на честотата на почистване и размера на фирмата (1000 квадратни фута почистват ежедневно), но първо трябва да оцените помещенията.
Внимание
Търсенето на офис почистващи средства варира. Някои пазари имат недостиг на опитни почистващи препарати, докато други имат слабо търсене. Трябва последователно да насърчавате бизнеса си с почистване на офиси, за да привличате нови фирми, както и компании, които не са доволни от почистващите препарати.
