Успешното консултиране на частната практика може да бъде разработено и поддържано чрез създаване на постоянни и подходящи източници за насочване, управление на финанси и фактуриране на пациентите, поддържане на разходите в съответствие, осигуряване на отлично обслужване и търсене на начини за увеличаване на сумата, която печелите. Успехът в частната консултантска практика започва с оценка на целите, нуждите и ресурсите.
Елементи, от които се нуждаете
-
Образование, изисквано от вашата област на практика
-
Сертифициране, изисквано от вашата област на практика
-
спестявания
-
клиенти
-
Източници на препратки
-
Наставник
Фокусирайте се върху Essentials
Започнете да очертавате бизнес план за вашата консултантска практика, като оценявате целите и нуждите си. Запишете отговорите на следните въпроси: Колко трябва да спечелите? Колко ще таксувате на сесия? Колко клиенти може да очаквате да видите на седмица? С какъв тип клиенти искате да работите? Какви специални области Ви интересуват най-много? Колко време ще трябва да посветите на управлението на вашия бизнес? Ще приемете ли застраховка? Имате ли в момента клиенти? Каква е степента на оборота на Вашите клиенти? Имате ли установени взаимоотношения с други доставчици или организации, които ще осигуряват текущи препратки към вашата практика? Какви взаимоотношения бихте могли да развиете, за да установите постоянни препратки към вашата практика? Бъдете сигурни, че поне веднъж месечно ще преоцените практиката и целите си, за да останете на целта.
Създайте мрежа от потенциални източници за насочване към вашата консултантска частна практика. Един от начините да се създаде база за препращане е да се направят препратки към други. Изпращането на нови клиенти към други доставчици ще отвори вратата за бъдещи реципрочни референции. Попитайте други доставчици за препратки. Свържете се с организации и доставчици, които познавате или които работят във вашата област на специалност, и поискайте препратки. Създайте срещи с потенциални източници за насочване, за да обсъдите техните нужди и как бихте могли да помогнете. Поддържането на добри взаимоотношения с настоящите източници на препращане и продължаването на разработването на нови източници на препращане ще бъде от решаващо значение за успеха на вашата консултантска частна практика.
По-рано вземете решение дали да приемете застраховката. Изплащането на съвместни плащания, докато се чака възстановяване от застрахователните компании, може да засили предизвикателствата пред започването на частна консултантска практика. Имате ли достатъчно спестявания, запазени, за да ви виждат, докато имате установена клиентела? Приемането на застраховка означава и допълнителни разходи за кодиране, фактуриране и последващи плащания. Приемането на застраховка може също да означава приемане на по-ниска ставка за вашите услуги. Бъдете сигурни, че претегляте дългосрочните разходи за напълване на вашата практика с нископлатени застрахователни споразумения. Очаквайте да наемете опитен индивид или компания, която да обработва вашите фактури и счетоводство. Установете и ясно съобщавайте вашите цени и условия на плащане на клиентите по време на първоначалния разговор с тях. Поддържайте ясни граници, когато става въпрос за плащания. Огъването на правилата многократно, за да се настанят пациенти, които не плащат, може да има вредни терапевтични резултати, в допълнение към въздействието на доходите ви.
Похарчете по-малко, отколкото печелите и винаги харчете по-малко от бюджета си.Просторният офис в офис парка може да се чувства добре, но увеличава сумата, която ще трябва да печелите и събират всеки месец. Стремете се към качествено пространство, което е по-малко от това, което сте бюджетирали, никога повече. Магазин за обзавеждане в домашни магазини, без магазини за офис доставки. Ако не искате да работите сами в офиса си, помислете за споделяне на офис пространство с други професионалисти, преди да наемете рецепционист, който може да не ви е необходим. Внимателно обмислете необходимостта от наемане на служители и разберете пълната цена на заплатите, обезщетенията, данъците по заетостта и подготовката за заплати. Преди да закупите, поставете под въпрос всеки бизнес разход и причината за него. Избягвайте дългосрочни финансови ангажименти за бизнес услугите, докато те се окажат съществени.
Предоставяйте отлични грижи на клиентите си и им благодарете за упоритата работа, която са вложили в собственото им консултиране. Качеството на грижите, които клиентите получават от вас, е вашата най-голяма сила в създаването и поддържането на успешна консултантска частна практика. Помислете за поставяне на знак в чакалнята, като благодарите на клиентите за доверието им, като посочите други. Клиентите може да не знаят, че е добре да се обръщат към семейството и приятелите. Предоставянето на отлични грижи във вашата консултация с частната практика също укрепва връзките с източниците на препращане, тъй като клиентите им докладват за високото качество на грижите, които получават. Бъдете сигурни, че поддържате връзка с източниците на препратки, като предоставяте редовни доклади за напредъка. Винаги благодарете на вашите източници на препратки и ги актуализирайте относно наличността си.
Промяна на убежденията и навиците, които пречат на Вашия успех
Избягвайте да ограничавате доходите и успехите си, като приемате, че вашата консултантска частна практика е ограничена до строг един пациент, 1 час уравнение. Може да увеличите доходите си, като предложите специални групи, които са фокусирани върху конкретни цели, като балансиране на живота или асертивност. Можете да преминете отвъд един пациент, 1 час уравнение, като предлагате семинари и семинари на широката общественост, фокусирани върху специфични резолюции за нуждите. Тези семинари могат да бъдат отличен начин за генериране на допълнителни клиенти. Участието във форуми и конференции е друг начин да увеличите доходите си и да направите насочване към вашата частна практика.
Разработване на прости и ефективни системи за управление на график, плащания и документи. Избягвайте задачи и системи, които биха могли да бъдат премахнати, без да навредите на вашата практика. Избягвайте да наемате хора, които да изпълняват задачи, които могат да бъдат елиминирани, без да навредите на вашата практика. Стремете се към простота и ефективност. Наемайте професионалисти, като счетоводители, адвокати и застрахователни агенти, които имат опит в работата с частни консултантски практики. Попитайте за препратки от ментори или други хора във вашата област, които изглежда се справят добре.
Намерете ментори и връстници, за да осигурите подкрепа и обратна връзка с целите на вашия успех. Обърнете внимание на личните си навици. Ако вашият офис е в постоянно състояние на хаос или сте хронично закъснели или вашите сесии за консултиране са хронично преминали по график, наемете професионален треньор за производителност и организация, който да ви помогне да създадете повече ред. Предоставянето на консултации и поддържането на нуждите от заетост, успешна практика може да бъде стресиращо. Не се колебайте да откриете себе си съветник или треньор за успех, който може да ви помогне да се придържате към целите си.
Съвети
-
Потърсете области от интерес, за да се специализирате. Колкото повече се специализирате в практиката си на лично консултиране, толкова повече можете да се представите като експерт в тази област. Можете също така да разширите доходите си и своя опит, като пишете книги, ръководства и статии във вашите области на специализация - независимо дали самостоятелно или в сътрудничество с писател на свободна практика. Съсредоточете се върху маркетинга на вашите експертни познания за обществеността и потенциалните източници на насочване, като извадите област на специализация.
Внимание
Никога не жертвайте простотата за сложност. Избягвайте сложни системи, които изискват от вас да наемате други хора да работят и да ги поддържат. Усложненията често струват повече и опитите да се поддържате със системите, които не разбирате, могат да доведат до значително изтичане на времето за вече ограничен брой часове, които имате на разположение.
