Проверката на сметките е един от най-доходоносните видове сметки за финансовите институции. Където потребителят държи своята основна разплащателна сметка, той най-вероятно ще вземе заеми и открие депозитни сертификати и сметки за пенсиониране. Таксите за овърдрафт за текущите сметки също спомагат за увеличаване на маржа на печалбата на банката. Повечето възрастни обикновено имат основна разплащателна сметка, така че за да получите повече бизнес, е важно да сте креативни.
Директен депозит
Предлагането да се откаже от обичайната месечна такса за акаунта, ако клиентът има заплащане, внесено директно в разплащателна сметка във вашата институция, е чудесен начин да удовлетворим клиента и да внесем повече бизнес. Директното внасяне на заплати означава, че всички пари на клиента ще влязат в банката и тя ще трябва да използва своята дебитна карта или чекова книжка или да направи лична визита за теглене на средства. Част от успешното банкиране е да направи институцията ви незаменима за клиента, а чрез провеждане на разплащателната сметка, където е внесена заплатата, ще станете негова основна финансова институция.
Стимули за стимулиране
Един от начините да привлечете нови сметки е да си партнирате с компания, с която вече работите. Да кажем, например, финансовата ви институция имаше бизнес сметка в местния магазин за електроника. Вашият главен финансов директор може да се срещне с служители на компанията и да организира закупуване на маса, може би, 400 радиостанции. Тогава вашата банка обявява, че който отвори нова сметка, ще получи безплатен часовник-радио. Това също може да бъде стимул за настоящите клиенти; ако се обърнат към приятел, който отвори сметка за проверка, те също ще получат безплатно радио-часовник.
Смесени профили
Когато се опитвате да привлечете клиент, който има много пари и не е задължително всяка седмица да изтощава своята разплащателна сметка, му предлагайте диференцирана текуща сметка. Тези сметки предлагат по-високи лихвени проценти за клиенти, които държат повече пари в сметката. Банковата сметка изисква минимален депозит, равен най-малко на горната част на минималното ниво. Така че, ако нивата бяха $ 5,000, $ 10,000 и $ 20,000, тогава депозитът трябваше да бъде не по-малко от $ 5,000. Този подход работи доста добре, особено ако лихвеният процент, предлаган на диференцираните сметки, е по-висок от лихвените проценти, предлагани по депозитните сертификати.
