Изследванията на психологията зад благотворителни дарения се развиха през годините. Когато планирате следващата си благотворителна кампания, важно е да разберете какво мотивира хората да даряват за благотворителност, като например да ги предизвикате да участват или да им дадете лична история, с която могат да се свържат. Ако планирате да говорите за статистика, може да искате да преразгледате. Статистическите данни, колкото и добри да са те, могат да намалят вашите дарения с половината.
Дръжте го лично
Изследванията са доказали, че запазването на каузата ви на лично ниво, когато се иска дарение, мотивира хората да потърсят по-дълбоко в портфейлите си. Според благотворителния изследовател на Университета на Уоруик Крис Оливола, показвайки на някого снимка на едно дете в нужда, тя получава два пъти повече дарения от снимки на две деца или показва снимка на дете, заедно със статистически данни за болест или бедност. Вместо да говорим за важни моменти, цели или колко хора могат да бъдат подпомогнати от вашата милосърдие, намалете разказа си до един човек, който да служи като пример.
Акс хората да работят
Приканването на хората да се доброволци за маратон, walkathon или извършване на какъвто и да е вид напрегната дейност в допълнение към даряването на пари изглежда да работи по-добре, отколкото да иска само пари. Като част от изследванията си, Оливола установи, че хората даряват повече пари, ако бъдат помолени да потапят ръцете си в леденостудена вода, в сравнение с тези, които са били просто помолени да дарят пари само. През 2014 г. Фондацията за изследване на гръбначния мозък на Китнефски предизвика доброволци да скочат в студено езеро. Това не само им помогна да съберат повече пари, но и видеоклиповете станали вирусни, като по-нататъшно разпространение на думата за тяхната кауза.
Дарения онлайн
Използването на социални медийни платформи като Facebook, Twitter и Google Plus е не само добър начин за разпространение на думата на повече хора, отколкото бихте могли сами, но също така може значително да увеличи размера на финансирането, което получавате. Хората са по-склонни да споделят връзки към обществена кауза във Facebook. Четиридесет процента от анкетираните през 2012 г. споделят такива връзки във Facebook, като само 22% го правят в Twitter и Google Plus заедно. Изследването на Eventbrite за 2012 г. показа, че всеки път, когато някой споделя линк за благотворителни събития във Facebook, тази връзка получава средно 14 допълнителни кликвания, което води до средно $ 4.15 от увеличените приходи.
Говорете за дарения
Същите социални влияния, които засягат повечето решения, важат и за даренията. Хората са по-склонни да даряват, ако знаят, че и други даряват. Ако 20, 50 или 100 души вече са дарени, кажете този номер на следващия човек, който попитате. Ако най-голямото отделно дарение е $ 100, кажете на хората също. Някой, който може да ви е дал $ 10, може да ви даде $ 20 или повече, ако знае, че току-що сте получили много по-голямо дарение от някой друг.
